你知道嗎？深圳某產(chǎn)業(yè)園客歲用了個(gè)"奇葩"招數(shù)——給公司老板定制麻將桌，終局三個(gè)月填滿(mǎn)12棟辦公樓。而隔壁園區(qū)還在掛"免租兩年"的橫幅，空置率卻越來(lái)越高。今天咱們就聊聊，產(chǎn)業(yè)園招商的軟文到底怎么寫(xiě)吸引人才可能戳中公司痛點(diǎn)。

▎第一問(wèn)：公司選址最在乎啥？
客歲咱們調(diào)研了300家制造業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)老板們最關(guān)心的根本不是租金：

1. 物流成本：每公里運(yùn)費(fèi)差0.1元，年付出差出輛保時(shí)捷
2. 產(chǎn)業(yè)聚集度：配套公司多1家，采購(gòu)成本降8%
3. 政體關(guān)系：有專(zhuān)班對(duì)接的園區(qū)，手續(xù)辦理快23天

杭州某產(chǎn)業(yè)園就抓住了這點(diǎn)，在軟文里做了張對(duì)比表：

終局這篇軟文轉(zhuǎn)發(fā)量破萬(wàn)，三個(gè)月招滿(mǎn)電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈公司。故此啊，找準(zhǔn)痛點(diǎn)比砸錢(qián)重要。

▎第二問(wèn)：怎么把園區(qū)優(yōu)勢(shì)說(shuō)成人話(huà)？
廣州黃埔某園區(qū)客歲玩了個(gè)狠的——把招商軟文怎么寫(xiě)寫(xiě)成《老板防坑指南》，列了12個(gè)選址陷阱：

• 小心"虛偽配套"：看著打算圖很美，三年后仍是菜地
• 小心"陰陽(yáng)公約"：口頭承諾的補(bǔ)貼，可能根本落不了地
• 留意"隱構(gòu)成本"：電費(fèi)差價(jià)一年能吃垮個(gè)小目的

更絕的是附上園區(qū)實(shí)拍的24小時(shí)延時(shí)拍照：

• 清晨3點(diǎn)保安巡邏
• 早上7點(diǎn)班車(chē)進(jìn)站
• 晚上10點(diǎn)政務(wù)窗口還亮燈
  這種可視化表達(dá)，比寫(xiě)"7×24小時(shí)服侍"有力十倍。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶實(shí)拍視頻的新聞策劃是什么量高68%。

▎第三問(wèn)：政令福利怎么寫(xiě)出新意？
別光寫(xiě)"稅收返還30%"，學(xué)著成都某園區(qū)搞"政令盤(pán)算器"：

1. 輸入公司規(guī)模、行業(yè)
2. 自動(dòng)天生省稅方案
3. 對(duì)比十年累計(jì)收益

有個(gè)做醫(yī)療東西的老板算完驚呆了：原來(lái)十年能省出個(gè)研發(fā)中心！這篇軟文直接帶來(lái)7家上市公司考核。尚有個(gè)野途徑——給重點(diǎn)公司定制《搬遷損益表》，把職員消逝、裝備折舊這些隱性成本都算清晰，公司一看省的錢(qián)夠發(fā)三年年初獎(jiǎng)，立馬簽公約。

刑孤守看：招商文案三要三不要

▎靈魂拷問(wèn)：公司怕的不是貴，而是不值
北京亦莊某園區(qū)客歲出了篇爆文：《在這里，連保潔阿姨都能您省錢(qián)》。內(nèi)容居然是教公司怎么依靠園區(qū)資源：

• 食堂承包方可供給團(tuán)餐發(fā)票
• 物業(yè)能對(duì)接便宜裝修隊(duì)
• 連綠植租賃都比商圈價(jià)低30%

終局文章被財(cái)務(wù)總監(jiān)們瘋轉(zhuǎn)，三個(gè)月入駐率從41%飆升到92%。故此，招商軟文怎么寫(xiě)不是賣(mài)場(chǎng)地，是賣(mài)資源整合本事。

小編觀(guān)點(diǎn)：上周參觀(guān)了個(gè)網(wǎng)紅園區(qū)，他們把招商司理電話(huà)印在咖啡杯套上，公司老板喝著拿鐵順手存號(hào)碼。這啟示咱們，好軟文要像這杯咖啡——聞著香（標(biāo)題誘人），喝著順（內(nèi)容適用），最后杯底還藏驚喜（舉動(dòng)指引）。下次寫(xiě)招商文案前，先把資料里的"區(qū)位優(yōu)勢(shì)"改成"幫您卡住物流咽喉"，把"政令扶持"換成"三年白賺個(gè)CFO"，保證咨詢(xún)電話(huà)被打爆。