為什么你寫(xiě)的軟文總像廣告？

前兩天刷到偕行發(fā)的軟文《XX品牌匠心之作》，點(diǎn)開(kāi)三秒就關(guān)——滿(mǎn)屏都是"行業(yè)當(dāng)先""顛覆革新"。這事兒我太懂了！客歲幫顧客改稿，發(fā)現(xiàn)新手最容易犯的錯(cuò)就是把仿單當(dāng)軟文寫(xiě)。真正的高手，能把廣告藏得比老干媽里的雞丁還難找。

一、選題就像釣魚(yú)，得知道魚(yú)愛(ài)吃什么

Q：怎么找到網(wǎng)民感興致的切入點(diǎn)？
看這組對(duì)比數(shù)據(jù)就清晰：

客歲幫茶葉品牌策劃選題，把《古法制茶工藝》改成《被日本茶道偷走的唐代手》，閱讀量暴漲5倍。記著三個(gè)選題公式：

1. 痛點(diǎn)+化解方案（熬夜臉黃？這杯茶讓共事以為您打了水光針）
2. 反常識(shí)揭秘（99%的鬼不覺(jué)道空調(diào)要如許洗）
3. 情緒共鳴（誰(shuí)人辭職回家種橙子的90后當(dāng)初怎么了）

二、寫(xiě)作要像特務(wù)，藏好你的"責(zé)任目的"

見(jiàn)過(guò)最絕的汽車(chē)新聞推廣文章，通篇講父子自駕游，最后才發(fā)現(xiàn)是車(chē)載冰箱廣告。植入廣告的三大心法：

1. 故事線(xiàn)植入：把商品變成故事里的"中心道具"
2. 數(shù)據(jù)對(duì)比法：用測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)帶出商品優(yōu)勢(shì)（比如說(shuō)測(cè)試10款面膜的保濕時(shí)長(zhǎng)）
3. 場(chǎng)景化素養(yǎng)：教網(wǎng)民化解癥結(jié)的進(jìn)程中自然露出

有個(gè)家電品牌的案例特殊典型：

三、推廣不是撒網(wǎng)，要精準(zhǔn)下鉤

Q：發(fā)了幾十個(gè)平臺(tái)為什么沒(méi)效果？
看這份渠道匹配表就懂了：

客歲幫智能鎖品牌做推廣，重點(diǎn)投放在本地生涯公眾號(hào)，共同《獨(dú)居女孩的108天穩(wěn)當(dāng)日志》系列推文，轉(zhuǎn)化率比廣撒網(wǎng)高3倍。記著二八法則：80%精神主攻2-3個(gè)中心平臺(tái)。

四、數(shù)據(jù)會(huì)談話(huà)，但大多數(shù)人聽(tīng)不懂

跟蹤過(guò)500篇公司新聞發(fā)現(xiàn)：

• 珍藏率＞5%的文章多次轉(zhuǎn)載幾率高出47%
• 帶互動(dòng)癥結(jié)的推文轉(zhuǎn)化率高2.3倍
• 下晝3-4點(diǎn)發(fā)布的文章打開(kāi)率最高

上個(gè)月有個(gè)美妝品牌測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在文章結(jié)尾加"點(diǎn)擊領(lǐng)取試用裝"的浮動(dòng)按鈕，留資率增強(qiáng)29%。更絕的是某培育機(jī)構(gòu)，用《測(cè)測(cè)你家娃的專(zhuān)注力等級(jí)》測(cè)試題引流，3天獲客2000+。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話(huà)

干了七年品牌策劃，最煩見(jiàn)人把軟文寫(xiě)成商品仿單。客歲培訓(xùn)新人，有個(gè)小伙把機(jī)器整機(jī)的軟文寫(xiě)成《德國(guó)工程師藏在圖紙里的漫》，顧客看完當(dāng)場(chǎng)續(xù)約三年。

突然想起剛?cè)胄袝r(shí)，總愛(ài)堆砌專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)裝逼。當(dāng)初懂了，菜商圈大媽可能看懂的軟文才算是好廣告。就像上周看到篇爆文，把芯片制造寫(xiě)成《硅谷里的瓷器活》，閱讀量10萬(wàn)+。

對(duì)了，偷偷告訴你個(gè)秘密——在文章里埋三個(gè)學(xué)識(shí)點(diǎn)，兩個(gè)故事梗，留一個(gè)牽掛去官網(wǎng)發(fā)表，這套組合拳能閃開(kāi)銷(xiāo)者粘性增強(qiáng)60%。這招我從沒(méi)對(duì)外說(shuō)過(guò)，但百試百靈。說(shuō)到底，軟文寫(xiě)作不是比誰(shuí)文筆好，是看誰(shuí)更會(huì)"說(shuō)人話(huà)"。