你知道寫一篇新聞稿能賺多少錢嗎？客歲有個顧客找我寫洗面奶推廣，一篇2000字的文章收了她1200塊，終局她靠這篇軟文賣出去270多單，賺了快要6萬塊。這錢看著好賺吧？但你倘若直接跟人說"我靠軟文寫作月入五萬"，估計十個有九個會翻白眼——直到我把銀行卡流水和顧客轉(zhuǎn)賬記載曬出來。

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一、新手怎么靠軟文贏利？

前兩天有個剛畢業(yè)的妹子問我："我連友人圈文案都寫不好，真能靠這一個吃飯？"這話讓我想起八年前的自己，當時間我在電子廠打螺絲，連電腦開機鍵都找不著。當初我的淘寶文案店鋪月成交200多單，法門就藏在三個中心動作里。

第一招：找對開銷者要求比文筆重要
上個月有個賣蜂蜜的老板找我，啟齒就要"文采飛揚的抒情散文"。我直接問他："您是想要文藝青年點贊，仍是想讓大媽們下單？"最后咱們定的標題是《婆婆喝了半年這蜂蜜，血從12降到7》，光這篇就給他帶來83個訂單。

第二招：學會采用故事包裝廣告
你看那些賣得好的新聞推廣平臺，開頭都是"我表姐用了三個月..."、"街坊王嬸悄悄告訴我..."。客歲我給老年鞋寫的推廣文，開頭就寫"78歲張大爺拄著拐去退貨，店員一句話讓他當場買了三雙"，閱讀量直接破10萬+。

第三招：數(shù)據(jù)比形容詞管用
說"效果顯著"不如寫"32人實測28天，平均腰圍減3cm"。近來幫健身房寫的減肥課推廣，我把學生減肥前后的體檢報告截圖打碼放上去，轉(zhuǎn)化率比純筆墨版高了40%。

二、怎么編寫有效果的軟文能賣高價？

有受眾在后盾吐槽："我寫20篇抵不上你寫1篇的收入。"這話不假，我接過最貴的單子是一篇公司列傳，收了8800塊。想要報價翻倍，得掌握這三個定價密鑰。

1. 會講行業(yè)門道值錢
上個月給母嬰店寫的奶粉選購指南，我把市面上12個品牌的成分表做成對比圖，顧客看完直接加價500塊。記著：生手看熱鬧，行家看成分表里的煙酸和乳鐵蛋白含量。

2. 能搞定特定人群吃香
給老年人寫回憶錄比寫通用文案貴3倍，為啥？得會模擬他們談話習慣。前次給老赤軍寫自傳，我特意加了"當年炊事班背的鐵鍋有38斤重"這種細節(jié)，家屬感動得又多訂了5萬字。

3. 帶化解方案的更熱門
別光說商品好，要教顧客怎么用。客歲給家政公司寫的推廣文，我加了《3招識別靠譜保潔阿姨》的 checklist，文章發(fā)出去當月新增簽約顧客47家。

三、從月入三千到五萬的轉(zhuǎn)折點

2019年我還在接50塊一篇的湊數(shù)單，當初順手接的單子沒有低于800的。真正讓我收入翻倍的，切實是這三個頭腦轉(zhuǎn)變。

① 要敢曬成果
剛開始我也怕別人說我炫耀，直到把顧客成交截圖做成九宮格發(fā)友人圈，咨詢量突然暴漲。有個做茶葉的老板就是看到我曬的6萬塊轉(zhuǎn)賬記載，才放心把整年文案包給我。

② 會挑顧客比會寫重要
客歲武斷拒了個想50塊買原創(chuàng)軟文是什么意思的顧客，省下來的時間接了三個高價單。記著：敢對劣質(zhì)顧客說"不"，才可能給優(yōu)質(zhì)顧客騰坐標。

③ 打造贏利模板
我當初全體推廣文都用"痛點故事+數(shù)據(jù)背書+限時優(yōu)惠"的架構。前次給祛痘商品寫的文章，直接套用這一個模板，從接單到交付只用了4小時，顧客卻夸我"寫得走心"。

有受眾問我："當初入行是不是太晚了？"看一看這一個數(shù)據(jù)：2024年短視頻平臺新增430萬內(nèi)容創(chuàng)作者，但能把文案轉(zhuǎn)化成真金白銀的不到10%。這一個賽道比的不是誰先起跑，而是誰能堅持用對方法。八年前我連"軟文"這一個詞都沒聽過，當初靠它買房買車——你缺的從來不是機遇，而是敢把第一份作品定價300塊的勇氣。