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為什么統(tǒng)一條街的牛肉面館，老王家能月入十萬(wàn)，你家卻車(chē)水馬龍？
上個(gè)月途經(jīng)利通區(qū)金星街，發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象：相隔不到50米的兩家暖鍋店，一家排號(hào)到清晨，另一家服侍員在門(mén)口打瞌睡。打聽(tīng)才知道，交易火爆的那家老板老馬，客歲開(kāi)始玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣，當(dāng)初七成訂單來(lái)自抖音團(tuán)購(gòu)和微信社群。今天就帶大家看一看，在利通區(qū)這一個(gè)熟人社會(huì)，怎么用軟文讓街坊街坊追著買(mǎi)單。

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一、找準(zhǔn)痛點(diǎn)：利通區(qū)人最吃哪套？

先看這張本地開(kāi)銷(xiāo)習(xí)慣對(duì)比表：

舉一個(gè)真實(shí)案例：利通建材城的張老板，在58同城發(fā)十年廣告沒(méi)轉(zhuǎn)機(jī)，客歲把促銷(xiāo)新聞改成《裝修師傅酒后吐真言：選磚萬(wàn)萬(wàn)別踩這三個(gè)坑》，閱讀量暴漲20倍，接到30多個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)單。

二、渠道攻略：把軟文撒在魚(yú)群轆集處

1. 微信生態(tài)圈打法

• 家屬群滲透：把促銷(xiāo)新聞偽裝成《二嬸推舉的洗衣液，超時(shí)價(jià)就能囤》
• 公眾號(hào)共同：和"利通生涯通"這一類(lèi)本地號(hào)聯(lián)合推《本地人私藏的牛肉面TOP5》
• 友人圈腳本：早9點(diǎn)發(fā)質(zhì)料采購(gòu)視頻，晚8點(diǎn)曬開(kāi)銷(xiāo)者空盤(pán)照，深夜發(fā)老板創(chuàng)業(yè)故事

2. 抖音同城引爆術(shù)

• 拍后廚鏡頭要帶利通地標(biāo)：比如說(shuō)"吳忠黃河樓腳下的秘制羊雜"
• 用方言互動(dòng)："利通的姊妹們，這一個(gè)臊子面歹不歹？"
• 搞地域挑戰(zhàn)賽：#利通燒烤battle賽 介入視頻超2000條

3. 線了局景嫁接
收銀臺(tái)放個(gè)二維碼，掃碼就能看《王師傅教你挑寧夏枸杞》，看完自動(dòng)跳轉(zhuǎn)商城。清真餐廳馬老板用這招，復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)40%。

三、內(nèi)容煉金術(shù)：讓軟文比拉面還勁道

1. 故事要帶孜然味
錯(cuò)誤樹(shù)模："本店采用寧夏灘羊肉"
準(zhǔn)確姿勢(shì)："清晨四點(diǎn)，老馬開(kāi)車(chē)到鹽池盯著阿訇宰羊，他說(shuō)'利通娃就得吃放心肉'"

2. 數(shù)據(jù)要有炊火氣
別光說(shuō)"販賣(mài)額當(dāng)先"，試試：

• "金星街38家商店有26家用我家調(diào)料"
• "利通大媽們?nèi)齻€(gè)月團(tuán)購(gòu)6000斤八寶茶"
• "送餐電動(dòng)車(chē)半年繞黃河樓跑夠地球1圈"

3. 福利要像手抓肉切實(shí)
看這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)對(duì)比：

四、避坑指南：這些雷區(qū)萬(wàn)萬(wàn)別踩

1. 虛偽宣揚(yáng)毀口碑
客歲某枸杞店吹噓"畝產(chǎn)10斤稀有種類(lèi)"，被本地農(nóng)戶揭露，當(dāng)初改成"馬家湖第七代傳人親自晾曬"才挽復(fù)書(shū)任。

2. 盲目跟風(fēng)網(wǎng)紅款
利通夜市有個(gè)攤主學(xué)網(wǎng)紅搞"泡面小食堂"，三個(gè)月虧光本錢(qián)，厥后改賣(mài)羊雜碎立馬回本。記著：本土胃才算是硬道理。

3. 疏忽中老年傳播鏈
測(cè)驗(yàn)證實(shí)：在利通區(qū)，1個(gè)廣場(chǎng)舞隊(duì)長(zhǎng)的推舉效果=10個(gè)抖音網(wǎng)紅。給劉嬸舞蹈隊(duì)援助音響，換來(lái)300多個(gè)家室顧客。

老馬最后跟我說(shuō)：
"從前以為互聯(lián)網(wǎng)推廣是年輕人玩的，當(dāng)初61歲的我也學(xué)會(huì)在抖音發(fā)'利通老滋味'系列。上個(gè)月兒子完婚，二十桌客人里有十五桌是刷到我視頻來(lái)的。"下次途經(jīng)金星街，記得去嘗嘗他家招牌——文案里寫(xiě)著"吃完不忘擦嘴的麻辣燙"，保證你出門(mén)真得找紙巾。