為啥別人談共同像談愛情，你啟齒就涼涼？

上周咖啡館聞聲倆老板吵架："說好帶顧客來我店里開銷，三個(gè)月才導(dǎo)流6個(gè)人！"切實(shí)啊，80%的共同崩盤，都是沒找準(zhǔn)"共同點(diǎn)"這一個(gè)命門。

客歲幫友人的面包店談異業(yè)共同，發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)規(guī)律：找健身房不如找母嬰店——寶媽們買完紙尿褲順手帶歐包的概率，比健身人群高3倍！你看，這就叫"網(wǎng)民動(dòng)線重疊率"，比啥高大上定律都管用。

共同點(diǎn)究竟是個(gè)啥？便利店老板的騷操作

街角王姐的便利店近來火了，法門是在收銀臺(tái)旁邊擺了家駕校報(bào)名表。真正的共同點(diǎn)不是資源交流，而是幫對(duì)方化解痛點(diǎn)。

詳細(xì)怎么玩？看這組數(shù)據(jù)對(duì)比：

終局？駕校報(bào)名量漲了40%，便利店早餐販賣額翻倍。這波操作成本不到500塊，比費(fèi)錢投廣告切實(shí)多了。

三招挖出隱藏共同點(diǎn)，菜鳥也能變高手

垃圾桶偵察法
去目的共同資伴店里翻翻垃圾桶（當(dāng)然要跟人家打號(hào)召）。奶茶店發(fā)現(xiàn)隔壁書店扔了大量半價(jià)券，立馬推出"買書送奶茶續(xù)杯"運(yùn)動(dòng)——那些被丟棄的優(yōu)惠券霎時(shí)變成引流神器。

員工閑聊攻略
跟保潔阿姨、保安大叔混熟比找老板有效！某健身房的泳池承包新聞，就是前臺(tái)小妹隨口說出來的，厥后他們跟泅水館搞了聯(lián)名卡，半年多賺了17萬。

反向痛點(diǎn)清單
列出自己最頭疼的5件事，比如說"周末客流量少"。客歲有家暖鍋店把這一個(gè)癥結(jié)拋給美甲店，終局誕生了"等位免費(fèi)美甲"服侍——當(dāng)初周末排隊(duì)人數(shù)直接翻番。

分成比重怎么談？記著這組神奇數(shù)字

新手最怕分成談判，切實(shí)有套萬能公式："成本價(jià)×1.5+風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)"。

舉一個(gè)實(shí)例：
咱們幫網(wǎng)紅書店談文創(chuàng)商品配適時(shí)，盤算發(fā)現(xiàn)：

• 商品成本價(jià)：15元
• 店鋪流量溢價(jià)：×1.3
• 滯銷風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：+5元
  最終定價(jià)：（15×1.5）×1.3+5=34.25元，取整賣35元。這一個(gè)價(jià)錢讓共同方毛利率保持在58%，自己尚有20%空間調(diào)價(jià)促銷。

記著！別在分成比重上死磕，給共同方留足操作彈性才算是長(zhǎng)久之道。有個(gè)血淚教訓(xùn)：曾經(jīng)出于堅(jiān)持要抽成25%，把能帶百萬流量的母嬰博主嚇跑了...

防坑指南：共同公約里藏著哪些貓膩

見過最坑的條目是這條："甲方享有最終說明權(quán)"。厥后才知道，這句話能讓共同方隨時(shí)撰改分成比重！

必備的3條保命條目：

1. 結(jié)算周期不超過45天（防止資金鏈斷裂）
2. 設(shè)置最低保障量（比如說每月至少導(dǎo)流200人）
3. 違約方承擔(dān)取證費(fèi)用（別鄙視這條，前次取證花了8000多）

提議花500塊找狀師審公約，這錢能免卻后面5萬的麻煩。客歲有友人被"策略共同"四個(gè)字忽悠，終局白給人家導(dǎo)流三個(gè)月，一分錢沒拿到。

說點(diǎn)可能得罪人的瞎話

干了五年資源對(duì)接，發(fā)現(xiàn)小老板們最大的誤區(qū)，是總想找比自己強(qiáng)的共同資伴。切實(shí)最香的共同每每發(fā)生在同級(jí)別商家之間——比如說社區(qū)超市和快遞驛站聯(lián)手搞的"買菜寄存服侍"，成本簡(jiǎn)直為零，卻把客單價(jià)增強(qiáng)了38%。

近來發(fā)現(xiàn)的新大陸是找"轉(zhuǎn)型中的老公司"。某國營老廠的空倉庫，被改造成網(wǎng)紅打卡地后，周邊奶茶店、拍照工作室全跟著吃盈余。下次你倘若望見哪祖?zhèn)鹘y(tǒng)公司掛出"追求新業(yè)態(tài)共同"的牌子，趕緊帶著方案沖，這時(shí)間他們最好談話！