你是不是常常刷到別人家的商品軟文案例軟文，顯明知道是廣告卻不由得點(diǎn)贊珍藏？反過(guò)來(lái)自己寫的推廣內(nèi)容發(fā)出去就像杳無(wú)音信，連個(gè)水花都濺不起來(lái)？這事兒我太懂了！客歲幫友人推手工皂，在友人圈發(fā)了三天愣是零成交，厥后換了個(gè)平臺(tái)當(dāng)天就出單——選對(duì)發(fā)布平臺(tái)比寫十篇軟文都管用。

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一、免費(fèi)平臺(tái)：新手村練級(jí)必備

剛?cè)胄袆e急著砸錢，這三個(gè)免費(fèi)平臺(tái)夠你折騰半年：

1. 微信生態(tài)圈
   消除公眾號(hào)，當(dāng)初「問(wèn)一問(wèn)」才算是隱藏王者。有個(gè)做寵物糧的友人，天天在"貓拉稀怎么辦"的癥結(jié)下回答，順帶推舉自家商品，三個(gè)月漲了2000精準(zhǔn)粉。記著要切換成公眾號(hào)身份，回答帶點(diǎn)干貨再悄咪咪塞商品優(yōu)勢(shì)。

2. 小紅書
   重點(diǎn)不是發(fā)筆記，而是蹭話題。比如說(shuō)賣收納盒的，別直接拍商品，而是拍《出租屋爆改日志》系列，在改造進(jìn)程里自然露出收納東西。客歲雙十一有商家靠這招，筆記爆了10萬(wàn)+，庫(kù)存三天清空。

3. 知乎
   萬(wàn)萬(wàn)別直接軟文寫作！要學(xué)會(huì)"曲線救國(guó)"。有個(gè)做考研培訓(xùn)的，寫了篇《二本逆襲北大，我用了哪野途徑》，批評(píng)區(qū)置頂"備考資料包私信免費(fèi)領(lǐng)"，引流到私域轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

二、付費(fèi)平臺(tái)：氪金玩家的挑撰

等你有估算了，這幾個(gè)平臺(tái)可能讓你少走彎路：

舉一個(gè)真實(shí)案例：某奶茶店用抖音本地推，專門鄙人午2-4點(diǎn)辦公室時(shí)段投放"續(xù)命神器"主題視頻，ROI做到1:5，比發(fā)傳單劃算多了。

三、你問(wèn)我答：常見(jiàn)癥結(jié)拆解

Q：免費(fèi)平臺(tái)和付費(fèi)平臺(tái)哪個(gè)更加容易起量？
A：這事兒得看品類！像學(xué)識(shí)付費(fèi)這一類需要信任背書的，適合知乎/公眾號(hào)長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)；而快消品走抖音/小紅書奏效更快。有個(gè)做漢服的工作室，先在B站發(fā)制作進(jìn)程視頻一勞永逸粉絲，等有2000粉后再開淘寶店，轉(zhuǎn)化率比直接投廣告高3倍。

Q：怎么判斷平臺(tái)適不適合自己？
A：記著"三看準(zhǔn)則"：

1. 看網(wǎng)民畫像——母嬰商品去媽媽網(wǎng)比去虎撲強(qiáng)
2. 看內(nèi)容款式——繁瑣功能商品適合知乎長(zhǎng)文，服飾類適合短視頻
3. 看互動(dòng)數(shù)據(jù)——找5個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，視察他們的點(diǎn)贊/珍藏比

客歲幫人推智能馬桶蓋，發(fā)現(xiàn)京東問(wèn)答區(qū)的轉(zhuǎn)化率比詳情頁(yè)還高，出于真實(shí)網(wǎng)民提問(wèn)都是"水壓不夠能用嗎"這種詳細(xì)癥結(jié)，回答好了就是現(xiàn)成軟文。

四、小編踩坑實(shí)錄

曾經(jīng)有個(gè)慘痛教訓(xùn)：給健身房軟文寫作，愣是發(fā)在Keep上，終局流量是有了，來(lái)的滿是想白嫖教程的。厥后轉(zhuǎn)到大眾點(diǎn)評(píng)做"體態(tài)評(píng)定免費(fèi)閉會(huì)"，來(lái)的滿是精準(zhǔn)顧客。故此平臺(tái)調(diào)性比流量更為重要。

當(dāng)初良多新手迷戀跨平臺(tái)分發(fā)東西，切實(shí)真沒(méi)必要。見(jiàn)過(guò)最離譜的是把殯葬服侍軟文明包括發(fā)到陌陌，被舉報(bào)到封號(hào)。記著：

• 小紅書適合"生涯美妙霎時(shí)"
• 知乎吃"專業(yè)化解方案"
• 抖音要"情緒上頭霎時(shí)"
• B站得"有梗有干貨"

最后說(shuō)一句掏心窩的：別信那些"全平臺(tái)矩陣"的大話，新手會(huì)合火力攻1-2個(gè)平臺(tái)，比到處撒網(wǎng)強(qiáng)十倍。你看那些百萬(wàn)大V，哪個(gè)不是先在一個(gè)平臺(tái)站穩(wěn)腳跟才擴(kuò)展的？就像種樹，先把根扎深了，枝葉自然興旺。