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上個(gè)月我在暖鍋店排隊(duì)時(shí)數(shù)了數(shù),前后五桌客人里有三桌在探討剛刷到的推文——有家小龍蝦店用老板娘仳離后創(chuàng)業(yè)的故事帶火了新品,終局當(dāng)天業(yè)務(wù)額直接破20萬(wàn)。這事兒讓我突然意識(shí)到,當(dāng)初商家搞推廣都跟拍連續(xù)劇似的,你說(shuō)他們圖啥?
中心就在"隱藏性":相對(duì)比硬廣,軟文就像給廣告穿上便衣。舉一個(gè)例子,某母嬰品牌客歲在育兒號(hào)上連載《新手媽媽的100個(gè)深夜》,看著是分享育兒經(jīng),事實(shí)每一篇都藏著紙尿褲的采用途景。終局轉(zhuǎn)化率比直投廣告高3倍,復(fù)購(gòu)率還漲了40%。
客歲有個(gè)做手工皂的小工作室讓我開眼:他們用5000塊估算,在本地生涯號(hào)上發(fā)了篇《倒閉前最后30天》,記載工作室瀕臨休業(yè)到起死回生的進(jìn)程。文章里自然帶出商品制作細(xì)節(jié),愣是把客單價(jià)68元的香皂賣出2000多單。
這種玩法為啥劃算?咱們算筆賬:
傳播方式 | 點(diǎn)擊成本 | 停頓時(shí)長(zhǎng) | 轉(zhuǎn)化率 |
---|---|---|---|
新聞流廣告 | 1.2元 | 9秒 | 0.3% |
KOL硬廣 | 0.8元 | 15秒 | 1.2% |
波司登羽絨服故事軟文 | 0.5元 | 82秒 | 3.8% |
數(shù)據(jù)談話,軟文的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯明白白。特殊是中小商家,與其砸錢買流量,不如培育自己的"故事生產(chǎn)線"。
有個(gè)景象特有意思:同樣賣蜂蜜,直接說(shuō)"自然無(wú)增添"沒(méi)人信,但倘若寫篇《追著花期跑的90后養(yǎng)蜂人》,販賣額立馬翻番。客歲某省農(nóng)商品協(xié)會(huì)的調(diào)研表現(xiàn),帶人物故事的農(nóng)商品溢價(jià)本事比個(gè)別商品高58%。
這里頭藏著心理學(xué)門道:當(dāng)新聞以故事款式呈現(xiàn)時(shí),大腦的防御機(jī)制會(huì)自動(dòng)下降。就像你街坊跟你嘮家常似的,不知不覺(jué)就把商品特色裝進(jìn)你腦海里了。有個(gè)做茶葉的友人更絕,他每批新茶上市前,都需要讓采茶工錄段山間工作的日常,配上"這批茶葉聽著蟬鳴長(zhǎng)大"的文案,客單價(jià)愣是比偕行高30%。
客歲雙十一,某服飾品牌玩了招狠的——給南方網(wǎng)民推《沒(méi)有暖氣的冬天怎么穿》,給北方網(wǎng)民推《零下20℃穿搭指南》。統(tǒng)一款羽絨服,用不一樣故事版本,點(diǎn)擊率差了整整4倍。
這種操作當(dāng)初越來(lái)越常見(jiàn):
有個(gè)做智能家居的友人跟我說(shuō),他們以至依循網(wǎng)民手機(jī)型號(hào)調(diào)整故事細(xì)節(jié)。用蘋果的就夸張打算感,用華為的側(cè)重黑科技,這套組合拳下來(lái),轉(zhuǎn)化坦率接翻番。
干了八年?duì)I銷,我發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律:能存活三年以上的商家,都有一套自己的故事系統(tǒng)。就像樓下那家開了十年的面館,老板到今日還在更新《和面機(jī)里的創(chuàng)業(yè)史》。近來(lái)他們搞了個(gè)"故事?lián)Q鹵蛋"的運(yùn)動(dòng)——開銷者分享自己的面館影象就能免費(fèi)加蛋,終局三個(gè)月網(wǎng)絡(luò)了2000多個(gè)網(wǎng)民故事,這些又變成新的推廣素材。
故此啊,新聞推廣早不是純真的廣告投放了,它正在變成商家和潛伏顧客的對(duì)話本。那些會(huì)講故事的人,切實(shí)是在悄悄搭建自己的私域護(hù)城河。下次你再看到友人圈刷屏的商家故事,別急著劃走,說(shuō)不定里面正藏著下一個(gè)爆款商機(jī)呢。
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標(biāo)題:商家集體轉(zhuǎn)行當(dāng)編劇?揭秘朋友圈刷屏故事背后的生意經(jīng)
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