哎我說各位，近來是不是總在群里看到那種"掃碼領保溫杯"的新聞？我表姐上個月靠這一個法子，愣是給自家水果店拉了200多個顧客，你敢信？但回頭我共事老王就被踢出業主群了，這事兒到底該怎么玩才不翻車？

先整清晰為啥要搞這一個。說白了當初人早就對硬性廣告免疫了，但你突然說免費送東西，十個人里總有仨會點開看。我視察過小區團購群的規律，早上8點發紅包，下晝3點發砍價，晚上9點發禮物——這一個時間段打開率最高能到40%。

不過留意啊！前兩天望見個反面課本。有人在母嬰群發"掃碼領茅臺"，終局被群嘲是傻子。選品必須和群屬性匹配，比如說：

1. 媽媽群送濕巾小樣
2. 業主群送垃圾袋
3. 吃貨群送暖鍋底料
4. 車友群送挪車電話牌
   這些東西成本都在3塊錢以內，但轉化率能差三倍！

有友人可能要問：那去哪搞便宜禮物啊？跟你說三個渠道：

• 義烏小商品批發網，50個起批更劃算
• 本地展會剩下的宣揚品
• 跟快遞點共同要退貨未拆封的
  前次我幫健身房搞運動，跟快遞站收了兩箱退貨的毛巾，每條成本才1.8元，比淘寶還便宜。

萬萬別踩的三個雷區：

1. 要人轉發三個群才可能領的，基礎沒人理
2. 讓顧客付郵費的，十有八九被投訴
3. 禮物圖用網圖的，到現場相對扯皮
   我哥們客歲中秋節搞運動，宣揚圖是幽美月餅禮盒，終局領到的是散裝月餅，差點被大媽們堵在店里。

近來發現個騷操作挺有意思。有個賣茶葉的在群里搞"付郵費送茶具"，切實郵費里已經包括茶葉小樣的錢。人家明著說這是篩選精準顧客，你還別說，轉化率比個別運動高了27%。

說到這可能有人要急：那詳細該咋起步啊？跟你說個萬能模板：
① 準備200份成本3元以內的禮物
② 在10個相關群發"掃碼登記+到店領取"
③ 現場讓顧客拍實物照發友人圈
④ 第二天私信問采用感受
這套組合拳打下來，我試過最差也能轉化15%的人。

不過要提醒新手，萬萬別學微商搞群發呆板人。上個月咱們這有家美容院，清晨兩點用呆板人發新聞，第二天直接被舉報封號。人工發送誠然慢，但穩當系數高，特殊是帶點個性化話術，比如說"群里第8/18/28位掃碼的送雙份"。

當初說說你們最關心的成本癥結。以我幫腸粉店做的運動為例：

• 200個陶瓷勺：批發了240個備損，總成本360元
• 新增顧客173人
• 半個月內到店開銷92人
• 平均每人開銷25元
  這波操作相當于用360元撬動了2300元流水，還賺了波口碑。

但有一個坑必須提醒！萬萬別找那種"付費推廣群"，我試過20個所謂的高端車主群，終局領禮物的一大半都是專業羊毛黨。最好自己混進真實的興致社群，比如說爬山群、烘焙群這種，誠然混群要花時間，但品德高得多。

最后說點個人意見。微信群發禮物這事吧，就跟釣魚一個道理——魚餌太差魚不來，魚餌太好賠本錢。中心要找到那群"想要但懶得買"的人，比如說送手機支架，當初誰家沒五六個？但看到免費的仍是會順手領。反正我下周準備在業主群試水送鑰匙扣，到時間再來跟你們嘮實戰效果！