錢少能做推廣嗎？試試這三招

有人以為做推廣就得砸錢，切實不然。客歲天津有家賣老豆腐的店，老板王姐每月拿2000塊做軟文，連續三個月在本地美食號發《清晨四點的石磨聲》，當初單日流水翻了四倍。低價推廣的中心就三條：

• 找準免費資源：本地論壇、貼吧發帖不費錢，但得卡準早上7點和晚上9點發
• 自己當編輯：用手機拍工作日常，配200字故事發友人圈
• 抱團取暖：找隔壁剃頭店、水果攤搞聯合推文

別鄙視這些土法子，天津某社區超市用這招，三個月新增了500多個微信摯友，線高低單量漲了60%多。

內容怎么寫才有效？記著這五個要

新手最容易犯的錯就是寫得太像廣告。你看人家"耳朵眼炸糕"的推文，通篇講老師傅怎么選江米，最后才帶一句"百年邁字號歡迎咀嚼"，這才算是高手。詳細這么操作：

1. 數字開頭："天天賣出3000個的法門"比"咱們的商品很好"強十倍
2. 痛點切入：炎天寫"開空調費電"，自然帶出節能家電
3. 場景代入："帶孩子逛水上公園必備的三件神器"
4. 對比測驗：拍視頻對比自家炸糕和速凍品的拉絲效果
5. 留個鉤子：文末放個"加微信領炸糕券"

天津某健身房靠這五招，三個月新增會員200多人，成本才花了印刷傳單的三分之一。

平臺怎么選？看這張對照表

選平臺不能光看流量大，得看合不適合。就像賣旗袍的去足球論壇發帖，那不是白費勁嘛。這里尚有個淺易對照表：

天津某窗簾店老板老李，專盯裝修論壇的"軟裝探討區"，每周發兩篇《窗簾顏色搭配口訣》，半年轉化了40多個訂單。

中心詞怎么埋？記著三三法則

想讓文章被搜到，得會藏中心詞。比如說賣海鮮的，得在文章里自然帶出"天津海鮮批發""濱海新區直送"這些詞。詳細這么操作：

• 開頭300字：至少出現3次重要中心詞
• 中間段落：每200字埋1個長尾詞
• 結尾100字：再強化2次重要中心詞

但萬萬別堆砌，要像談天似的帶出來。天津某旅行社寫《五大道照相指南》，里面自然穿插"天津地接社""一日游包車"，文章發出去一個月，百度搜查量漲了3倍。

效果怎么看？盯著這四個數

推廣不能光看閱讀量，得看真金白銀。教你四個中心指標：

1. 加摯友率：1000閱讀量至少加20個微信
2. 對話率：50個新摯友要有5人主動咨詢
3. 到店率：10個咨詢的得來3個真人
4. 轉化周期：從看到文章到下單，把持在7天內

天津某美甲店剛開始天天盯著閱讀量發愁，厥后按這一個準則調整內容，三個月業務額翻了番。當初老板逢人就夸："軟文比發傳單管用多了！"

說點切實話

搞低價推廣就像做飯，食材個別沒有關系，火候到位還是香。萬萬別信那些"三天爆火"的大話，天津衛的老字號哪個不是緩緩熬出來的？中心是要連續輸出，一周至少發三篇，堅持三個月再看效果。當然啦，倘若發現某篇文突然火了，趕緊一氣呵成搞個"爆款返場"，說不定能多吃半年盈余。記著，軟文不是打廣告，是交友人，友人處好了，交易自然來。