錢少能做推廣嗎？試試這三招

有人以為做推廣就得砸錢，切實不然。客歲天津有家賣老豆腐的店，老板王姐每月拿2000塊做軟文，連續(xù)三個月在本地美食號發(fā)《清晨四點的石磨聲》，當(dāng)初單日流水翻了四倍。低價推廣的中心就三條：

• 找準(zhǔn)免費資源：本地論壇、貼吧發(fā)帖不費錢，但得卡準(zhǔn)早上7點和晚上9點發(fā)
• 自己當(dāng)編輯：用手機拍工作日常，配200字故事發(fā)友人圈
• 抱團(tuán)取暖：找隔壁剃頭店、水果攤搞聯(lián)合推文

別鄙視這些土法子，天津某社區(qū)超市用這招，三個月新增了500多個微信摯友，線高低單量漲了60%多。

內(nèi)容怎么寫才有效？記著這五個要

新手最容易犯的錯就是寫得太像廣告。你看人家"耳朵眼炸糕"的推文，通篇講老師傅怎么選江米，最后才帶一句"百年邁字號歡迎咀嚼"，這才算是高手。詳細(xì)這么操作：

1. 數(shù)字開頭："天天賣出3000個的法門"比"咱們的商品很好"強十倍
2. 痛點切入：炎天寫"開空調(diào)費電"，自然帶出節(jié)能家電
3. 場景代入："帶孩子逛水上公園必備的三件神器"
4. 對比測驗：拍視頻對比自家炸糕和速凍品的拉絲效果
5. 留個鉤子：文末放個"加微信領(lǐng)炸糕券"

天津某健身房靠這五招，三個月新增會員200多人，成本才花了印刷傳單的三分之一。

平臺怎么選？看這張對照表

選平臺不能光看流量大，得看合不適合。就像賣旗袍的去足球論壇發(fā)帖，那不是白費勁嘛。這里尚有個淺易對照表：

天津某窗簾店老板老李，專盯裝修論壇的"軟裝探討區(qū)"，每周發(fā)兩篇《窗簾顏色搭配口訣》，半年轉(zhuǎn)化了40多個訂單。

中心詞怎么埋？記著三三法則

想讓文章被搜到，得會藏中心詞。比如說賣海鮮的，得在文章里自然帶出"天津海鮮批發(fā)""濱海新區(qū)直送"這些詞。詳細(xì)這么操作：

• 開頭300字：至少出現(xiàn)3次重要中心詞
• 中間段落：每200字埋1個長尾詞
• 結(jié)尾100字：再強化2次重要中心詞

但萬萬別堆砌，要像談天似的帶出來。天津某旅行社寫《五大道照相指南》，里面自然穿插"天津地接社""一日游包車"，文章發(fā)出去一個月，百度搜查量漲了3倍。

效果怎么看？盯著這四個數(shù)

推廣不能光看閱讀量，得看真金白銀。教你四個中心指標(biāo)：

1. 加摯友率：1000閱讀量至少加20個微信
2. 對話率：50個新?lián)从岩?人主動咨詢
3. 到店率：10個咨詢的得來3個真人
4. 轉(zhuǎn)化周期：從看到文章到下單，把持在7天內(nèi)

天津某美甲店剛開始天天盯著閱讀量發(fā)愁，厥后按這一個準(zhǔn)則調(diào)整內(nèi)容，三個月業(yè)務(wù)額翻了番。當(dāng)初老板逢人就夸："軟文比發(fā)傳單管用多了！"

說點切實話

搞低價推廣就像做飯，食材個別沒有關(guān)系，火候到位還是香。萬萬別信那些"三天爆火"的大話，天津衛(wèi)的老字號哪個不是緩緩熬出來的？中心是要連續(xù)輸出，一周至少發(fā)三篇，堅持三個月再看效果。當(dāng)然啦，倘若發(fā)現(xiàn)某篇文突然火了，趕緊一氣呵成搞個"爆款返場"，說不定能多吃半年盈余。記著，軟文不是打廣告，是交友人，友人處好了，交易自然來。