在天津開公司，你的廣告服侍費(fèi)是不是總?cè)∷坑袥](méi)有算過(guò)賬——花5000塊投電梯廣告，可能就換來(lái)幾個(gè)大爺大媽多瞅兩眼？說(shuō)真的，我意識(shí)好些天津老板，這兩年都開始琢磨新聞推廣了。上星期跟南開區(qū)開暖鍋店的老張吃飯，他說(shuō)自從在本地論壇發(fā)了幾篇"食材溯源"的文章，周末排隊(duì)等位的直接翻倍！

一、新聞營(yíng)銷到底有啥用？能當(dāng)飯吃嗎？

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？當(dāng)初人刷手機(jī)看到廣告就劃走，可倘若刷到篇講"海河干上開了30年的包子鋪"的故事，保準(zhǔn)多看兩眼。這就是軟文的魔力——讓廣告穿上了隱身衣！

客歲河西區(qū)有家裝修公司，在本地號(hào)發(fā)了篇《天津老破小變形記》，詳細(xì)寫他們?cè)趺窗?0㎡老房改成三居室。終局你猜怎么著？文章被轉(zhuǎn)發(fā)了800多次，咨詢電話接到手軟。中心人家壓根沒(méi)提公司名，就結(jié)尾放了張施工對(duì)比圖，水印留著聯(lián)系方式。

故此新聞營(yíng)銷啊：

• 比硬廣省錢：一篇好軟文能頂半年電梯廣告
• 信任感強(qiáng)：看著像街坊街坊嘮家常
• 活得長(zhǎng)久：搜"天津老房裝修"當(dāng)初還能找到那篇文章

二、內(nèi)容怎么寫才不尬？記著這3個(gè)土法子

1. 裝成本地大清晰
   萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)電視購(gòu)物那種"OMG買它"，得用天津人熟習(xí)的音調(diào)。比如說(shuō)寫餐飲軟文案例100字，開頭可能來(lái)句："要說(shuō)早點(diǎn)啊，還得是樓下二嫂子煎餅果子"，霎時(shí)拉近間距。

2. 故事里藏鉤子
   濱海新區(qū)有家汽修廠，老板讓員工寫了篇《我在天津修車的這八年》。里邊滿是真實(shí)案例：暴雨天幫車主拖車、過(guò)年留守給警車做保養(yǎng)...最后輕描淡寫提了句"用的是德國(guó)入口檢測(cè)儀"，受眾自然以為靠譜。

3. 數(shù)據(jù)要帶炊火氣
   別說(shuō)"服侍超過(guò)1000家公司"，改成"從鼓樓到濱海，咱給218家商店裝過(guò)監(jiān)控"。就像勸業(yè)場(chǎng)的老裁縫，量尺寸都得準(zhǔn)確到分毫才顯專業(yè)。

三、發(fā)哪兒最佳效果？天津人常逛的5大陣地

給你們看張對(duì)比表就清晰了：

舉一個(gè)實(shí)例：紅橋區(qū)有家家政公司，在快手拍了系列《天津阿姨的清潔秘笈》。阿姨用天津話教怎么擦紗窗、除水垢，順帶展現(xiàn)下新款清潔劑。當(dāng)初每周都能接20多單，比發(fā)傳單管用多了。

四、個(gè)人實(shí)操閱歷談

干了五年新前言，我發(fā)現(xiàn)天津公司做軟文最容易犯三個(gè)錯(cuò)：

1. 貪多嚼不爛：與其在10個(gè)平臺(tái)發(fā)水稿，不如深耕2-3個(gè)陣地
2. 自嗨式寫作：總想顯擺自家商品多牛，不如多寫網(wǎng)民痛點(diǎn)
3. 不會(huì)蹭熱門：客歲天津地鐵新線開明，多少商家錯(cuò)過(guò)借重機(jī)遇？

近來(lái)在幫一家老字號(hào)糕點(diǎn)鋪?zhàn)鐾茝V，讓他們把新品麻花和五大道史實(shí)聯(lián)合起來(lái)寫。文章里提到張愛玲在天津最愛吃的點(diǎn)心，配上老照片，發(fā)在文旅類公眾號(hào)上，咨詢量漲了三倍。

說(shuō)到底，新聞營(yíng)銷就像燉天津衛(wèi)的老豆腐——得小火慢熬，把品牌的香氣一點(diǎn)點(diǎn)滲進(jìn)受眾心田。別總想著立竿見影，多琢磨怎么把廣告變成街坊間的口碑，這才算是長(zhǎng)久之計(jì)。下次軟文寫作前，先把自己當(dāng)個(gè)天津衛(wèi)的茶館說(shuō)書人，故事講好了，交易自然來(lái)！