你是不是常常在頭條刷到這一類的內(nèi)容？看著像莊重新聞，點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)是賣貨的；顯明是科普文章，讀到最后跳出個(gè)課程二維碼。別猜忌，這就是傳說(shuō)中的"軟文"，說(shuō)白了就是穿著馬甲的廣告。但人家這馬甲可比變形金剛還會(huì)變，今天咱們就扒開(kāi)看一看里頭到底啥門道。

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軟文和硬廣到底差幾個(gè)河漢系？

上周我表妹還跟我吐槽："在頭條來(lái)看一個(gè)養(yǎng)生文章，終局最后推舉個(gè)2000塊的磁療枕，這算詐騙嗎？" 這事兒得這么看——硬廣就像街邊發(fā)傳單的，直接喊"全場(chǎng)五折"；軟文則是你閨蜜談天時(shí)說(shuō)："哎你知道嗎，我用了這一個(gè)枕頭居然治好了十年頸椎病"。

中心差別看這里：

客歲某培育機(jī)構(gòu)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，同樣的課程，硬廣點(diǎn)擊率0.3%，軟文版卻能沖到2.7%。為啥？出于人都愛(ài)聽(tīng)故事不愛(ài)好被推銷唄。

頭條軟文是什么意思的十八般技能

你斷定刷到過(guò)這種標(biāo)題："35歲失業(yè)，靠這一個(gè)副業(yè)月入3萬(wàn)"。點(diǎn)進(jìn)去前半段講職場(chǎng)焦慮，中間插入逆襲故事，最后露出理財(cái)課——這就是經(jīng)典的故事流軟文。尚有更隱藏的，比如說(shuō)科普文里夾帶私貨："探索發(fā)現(xiàn)某成分抗衰效果突出"，切著實(shí)暗推自家護(hù)膚品。

常見(jiàn)套路排行榜：

1. 痛點(diǎn)故事+化解方案（占63%）
2. 偽測(cè)評(píng)對(duì)比（比如說(shuō)手機(jī)續(xù)航排名）
3. 行業(yè)揭秘式（"揭露美容院不敢說(shuō)的本相"）
4. 學(xué)識(shí)付費(fèi)型（"哈佛教養(yǎng)都在用的頭腦法"）

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：帶"專家說(shuō)"字眼的軟文，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高41%，但用"央視報(bào)導(dǎo)"字樣的反而容易激發(fā)質(zhì)疑。當(dāng)初的網(wǎng)友啊，精著呢。

為啥品牌都愛(ài)玩軟文？

客歲有個(gè)面膜品牌給我看數(shù)據(jù)：投硬廣ROI是1:1.2，軟文能做到1:3.8。秘密在于軟文能鉆算法空子——平臺(tái)給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量獎(jiǎng)勵(lì)，可比廣告位便宜多了。再說(shuō)當(dāng)初人都屏蔽廣告，但誰(shuí)會(huì)謝絕來(lái)看一個(gè)有意思的故事？

不過(guò)這里頭有風(fēng)險(xiǎn)。有個(gè)做保健品的，把軟文偽裝成醫(yī)術(shù)論文，終局被平臺(tái)封號(hào)。故此軟文就像走鋼絲，得在網(wǎng)民信任和商業(yè)目的間找平衡。我視察到的行家做法是：七分真干貨，三分軟植入，如許受眾就算看出是廣告也不反感。

個(gè)別網(wǎng)民怎么防套路？

教你三招破功大法：

• 望見(jiàn)"震撼""必看"等字眼先存疑
• 查證文中的"專家""數(shù)據(jù)"真?zhèn)?/li>
• 商品效果說(shuō)得太相對(duì)的直接劃走

有個(gè)典型案例：某減肥茶新聞標(biāo)題說(shuō)"中醫(yī)世家祖?zhèn)髅胤?，終局網(wǎng)友扒出廠家注冊(cè)才兩年。厥后商圈監(jiān)禁部門罰了50萬(wàn)，這事兒告訴咱們——吹牛可能，但別把受眾當(dāng)傻子。

工作職員說(shuō)點(diǎn)至心話

干了八年新前言，我發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象：越是把軟文當(dāng)至心話說(shuō)的，越容易爆。例倘若有個(gè)賣農(nóng)商品的，老老實(shí)實(shí)寫(xiě)村民怎么種地，反而比那些吹有機(jī)認(rèn)證的賣得好。當(dāng)初的潛伏顧客啊，精得很也善得很，他們反感的不是廣告，而是詐騙。

近來(lái)監(jiān)測(cè)到個(gè)新趨勢(shì)：批評(píng)區(qū)出現(xiàn)"這是小說(shuō) 軟文"的留言，點(diǎn)贊量越高，轉(zhuǎn)化反而越好。說(shuō)明網(wǎng)民開(kāi)始把拆穿軟文當(dāng)興致，品牌倘若能接住這一個(gè)梗，說(shuō)不定還能反殺。就像誰(shuí)人很火的段子："沒(méi)錯(cuò)是廣告，但真的好用啊"——這屆網(wǎng)友，就吃這套真摯。

說(shuō)一句掏心窩的：下次再望見(jiàn)教你暴富的軟文，先問(wèn)一問(wèn)自己——這種好事人家為啥要告訴你？記著了，天上掉的可能是餡餅，更可能是鳥(niǎo)屎。咱仍是擦亮眼，該學(xué)學(xué)該買買，但別讓軟文牽著鼻子走。畢竟，誰(shuí)的智商稅都不是大風(fēng)刮來(lái)的，對(duì)吧？