熱點(diǎn)聚集
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行業(yè)類軟文，即指面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴(kuò)大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)绊懙阶罱K用戶的選擇。比如當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)建站時(shí)，一定愿意選擇那些行業(yè)知名度高且具有一定影響力的公司合作。
1.經(jīng)驗(yàn)分享
此類文章以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這里簡(jiǎn)單解釋一下“互惠原理”。
中國(guó)有句俗語(yǔ)，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈(zèng)后，都會(huì)想著要回報(bào)對(duì)方。這是全人類基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書的您，有一天來(lái)到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識(shí)的我。通過(guò)交談，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來(lái)北京，人生地不熟，無(wú)依無(wú)靠。于是我義務(wù)當(dāng)起了向?qū)В粌H幫你安頓好住宿，請(qǐng)你吃飯、出游，甚至還幫你解決了工作問(wèn)題。這時(shí)，你會(huì)怎么樣？肯定是把我當(dāng)成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報(bào)我，因?yàn)槟阏J(rèn)為我免費(fèi)給予你的太多了。而對(duì)于我，可能只是舉手之勞。
好的公關(guān)、營(yíng)銷和銷售人員，都善于利用心理學(xué)中的一些原理做工具，去為自己服務(wù)。而“互惠原理”就是其中常用的一條。
分享型軟文也是基于此原理的，當(dāng)你分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路、解決問(wèn)題。而讀者免費(fèi)接受了你的饋贈(zèng)和幫助后會(huì)如何？肯定想著回報(bào)你。但是他又不認(rèn)識(shí)你，如何回報(bào)你？那只能是回報(bào)給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個(gè)過(guò)程中，你的知名度與影響力自然就建立起來(lái)了。
2.觀點(diǎn)交流
如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)分享類的文章是以知識(shí)服眾，那觀點(diǎn)交流型的文章就是以思想取勝。而且相對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，此類文章更好寫。不需要有太多的經(jīng)驗(yàn)，只要有思想，善于思考和總結(jié)即可。此類文章通常都是以獨(dú)到的見解、縝密的分析、犀利的評(píng)論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。
大家可以隨便打開一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的專家專欄，很多文章都以此為主。
對(duì)于那些不擅長(zhǎng)寫軟文的朋友，在這里告訴你一個(gè)捷徑：你可以圍繞某篇具體的文章進(jìn)行評(píng)論，對(duì)它的內(nèi)容加以點(diǎn)評(píng)、修正與補(bǔ)充，最后以此組織成文章。
