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　　 企業軟文營銷需要注意的的誤區

　　1.制造的賣點缺乏有力的實物支撐

       許多企業在制造炒作賣點時誤解成炒作賣點是一個簡單的“炒概念”。在制造產品賣點時，企業并沒有把重點把精力放在充分研究產品上。而是將產 品束之高閣.更多地去尋求新、奇、特的概念，從而使得提煉的賣點缺乏有加力的支撐。賣點已經離開了產品，并已成為空中的城堡，消費者不知其所云，廠商更是空歡喜一場。

　　2.制造的賣點不考慮產品的生命周期

　　許多企業面臨激烈的市場競爭，沒有充分考慮它，只是疲于應對。對于炒作賣點的確定沒有充分考慮產品所處的生命周期。對于具有不同生命周期的產品，其賣點的制造必須不同，有所側重。

　   3.制造的賣點對消費者缺乏“吸引力”

　　推廣新產品的時候，很多企業都投入了“大手筆”對產品的炒作賣點進行促銷，但他們發現他們的賣點缺乏對消費者的“吸引力”，消費者根本就不買賬，銷售產品更多很難實現。主要原因是企業不考慮從消費者的角度炒作賣點的提煉，總把自己的產品利益擴大或者轉嫁到消費者身上，導致自己的產品市場和自己的炒作賣點對接不況夾的現象，

　　眾所周知，中國手機行業歷經十多年的發展，手機產品已進入成熟階段。成熟產品的核心賣點應更多地突出其產品特性，并在眾多具有不同賣點的競爭者之間建立間隔。現在很多手機企業仍然在其產品賣點的確立方面依舊采取導人期和成長期。