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搜索引擎關鍵詞廣告是一種根據點擊次數付費的搜索引擎營銷方法。搜索引擎優化意味著在優化網站的基本元素之后，網站在搜索引擎的自然搜索結果中獲得好的位置和索引信息。最大的區別在于關鍵字廣告是搜索引擎的付費服務，而對于自然搜索結果中的信息，無論用戶瀏覽和點擊多少，網站都不需要向搜索引擎支付任何費用。所以從表面上看，關鍵詞廣告是付費的，搜索引擎優化是免費的，但免費只是搜索引擎的免服務費，這并不意味著網站不需要為搜索引擎優化投入資源。
當公司在搜索引擎關鍵詞廣告和搜索引擎優化策略之間做出選擇時，很多網站傾向于只采用搜索引擎優化推廣方法，因為不可避免的形成一個想法是：可以免費搜索引擎優化推廣（甚至比關鍵詞廣告效果更好），為什么還要在關鍵字廣告上花錢？事實上，與搜索引擎優化相比，除了支付搜索引擎費用的缺點外，關鍵詞廣告實際上還有很多優點。在某些方面，關鍵字廣告比基于搜索引擎優化的自然搜索結果更突出。搜索引擎關鍵字廣告與搜索引擎優化并不矛盾。最理想的方式是基于網站的實際與網絡營銷競爭環境結合綜合處理二者之間的關系，以獲得最佳的搜索引擎營銷效果。
在谷歌中文關鍵詞廣告效果測試報告和問題分析中，曾經分析了谷歌關鍵詞廣告與搜索引擎優化之間的關系，文章提出了一點：關鍵詞廣告和網站優化排名并不矛盾，因為一般網站不能保證許多關鍵字可以通過優化設計在谷歌搜索結果中獲得良好的排名，因此關鍵字廣告是網站優化和免費登錄的補充，也就是說，在使用關鍵字搜索時在谷歌搜索網站信息在第一個位置，也可以使用付費關鍵字廣告。這是因為搜索結果排名信息不一定與關鍵字廣告信息相同，用戶的偏好也不同，并且出現在自然搜索結果中的信息和關鍵字不同，廣告信息可能不一致，因此對用戶吸引力不同，導致不同的用戶注意力和進一步的點擊行為。
以谷歌關鍵字廣告為例。因為谷歌采用在搜索結果中完全將自然搜索結果與關鍵字廣告分開的方法，左側是自然搜索結果，右側贊助商鏈接是下面的付費關鍵字廣告。如果同一網站上的信息出現在同一個搜索結果頁面上，是不是浪費了這種關鍵字廣告？事實并非如此。分析了谷歌搜索引擎優化和關鍵字廣告（AdWords）之間的這種關系，主要考慮用戶對瀏覽信息的偏好以及搜索結果中的摘要信息對用戶的吸引力兩個方面考虐。多一個信息傳輸渠道必然具有其價值。另外，由于搜索結果頁面的關鍵字廣告位置有限，占據有利的促銷位置也會對競爭對手形成一定的狙擊效果。
總之，在制定搜索引擎營銷推廣策略時，應根據企業的營銷資源全面考慮免費推廣與付費推廣的關系，并應系統地對待搜索引擎優化和關鍵詞廣告，而不僅僅是一個方面被強調，但另一個方面被忽略。
