熱點(diǎn)聚集
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軟性廣告營銷的特點(diǎn)是成本低，旨在贏得。好的想法和創(chuàng)意，軟性廣告是相當(dāng)于成功了一半，所以軟性廣告的想法與軟性廣告標(biāo)題相同，這是軟性廣告成功的關(guān)鍵。那么你如何計(jì)劃有效的軟性廣告？如何讓用戶想看到軟性廣告，并陷入你設(shè)置的陷阱？
瑞創(chuàng)品牌維修網(wǎng)認(rèn)為，軟性廣告概念是軟性廣告規(guī)劃的核心，通常軟性廣告的思路主要有以下幾種方法：
1、懸念概念
也稱為基于問題的概念，核心是通過提出問題然后圍繞它來進(jìn)行逐步分析。例如：想象一下軟性廣告網(wǎng)絡(luò)精品案例《在信任的危機(jī)下，婚姻和愛情網(wǎng)站在哪里？》就像“人類可以永遠(yuǎn)活著？”、“是什??么讓她重生？”、“牛皮癬，它真的可以治愈嗎？”等，通過提出問題引起主題和關(guān)注點(diǎn)，使這種方法成為優(yōu)勢(shì)。但是，要掌握熱量，第一個(gè)問題應(yīng)該是有吸引力的，答案應(yīng)該符合常識(shí)，而且不應(yīng)該弄巧成拙。
2、故事式概念
通過講述一個(gè)完整的故事來展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”給消費(fèi)者心理帶來強(qiáng)烈暗示，使銷售不可避免。如想象軟性廣告網(wǎng)絡(luò)案例《抓住了總線》上最膽小的小偷，如“120萬無法購買秘方”、“神奇植物胰島素”、“印度秘密”等。講故事不是目的。故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類接受知識(shí)的最古老的方式，所以故事的知識(shí)、有趣的、理性是軟性廣告成功的關(guān)鍵。
3、采訪想法
通過記者的采訪，該公司的產(chǎn)品、、的發(fā)展戰(zhàn)略，并從第三方媒體的角度等信息，提升企業(yè)品牌和聲譽(yù)的社會(huì)認(rèn)可。有必要高度重視報(bào)告的“客觀性”和“真實(shí)性”。請(qǐng)記住，廣告不是太強(qiáng)，首先使用中立。
4、帶有恐嚇色彩的軟文
恐嚇軟性廣告是一種反情緒的吸引力，在情感上講美麗，對(duì)軟肋的恐嚇，事實(shí)上，恐嚇的效果比贊美和愛情更具記憶性，但它經(jīng)常被批評(píng)，所以一定要掌握程度而不是過熱。
5、觀點(diǎn)式想法
概念軟性廣告的想法實(shí)際上是發(fā)揮商業(yè)領(lǐng)袖或新聞發(fā)言人的權(quán)威效應(yīng)。通過提出一些意見和評(píng)論，媒體對(duì)、消費(fèi)者廣泛關(guān)注，例如，蒙牛總統(tǒng)《：“碳中性”比“低碳”更有效》《太陽教父：黃明董事長黃明》等。
觀點(diǎn)軟性廣告的概念，一方面屬于企業(yè)CEO營銷的范疇，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的推動(dòng)中起著一定的作用，但必須注意觀點(diǎn)的一致性和權(quán)威性。
6、借用思想
利用現(xiàn)有的新聞、社交熱點(diǎn)，找到軟性廣告主題功能的熱點(diǎn)和熱點(diǎn)的切入點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)并合理地將產(chǎn)品/企業(yè)的吸引點(diǎn)放在軟性廣告中進(jìn)行廣告宣傳。例如，想象一下軟性廣告網(wǎng)絡(luò)精品案例《賈君鵬大師叫你“清理”電腦，準(zhǔn)備新年》、《用阿凡達(dá)照明照亮綠色潘多拉生活》等。
這一點(diǎn)必須謹(jǐn)慎使用，因?yàn)槌浞挚紤]產(chǎn)品和熱點(diǎn)的相關(guān)性和兼容性，不能強(qiáng)制附加，否則會(huì)適得其反，讓用戶反感！
7、基于新聞的概念
所謂的事件新聞機(jī)構(gòu)就是要找到宣傳的頭，寫新聞事件的方式，以便讀者認(rèn)為這只是昨天發(fā)生的事件，具有很強(qiáng)的新聞價(jià)值。例如，Imagine軟性廣告網(wǎng)絡(luò)精品案例《魯大師被邀請(qǐng)參加微軟中國Windows7發(fā)布會(huì)》、《樂普生文具再次攜手第六屆大粵東企業(yè)發(fā)展高峰論壇》等，此款式有體現(xiàn)公司自身的技術(shù)實(shí)力但是，復(fù)制的箴言應(yīng)該與公司自身?xiàng)l件相結(jié)合，多與計(jì)劃溝通，不要徒勞，否則，大多數(shù)都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。
