熱點聚集
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在廣告?zhèn)鞑ブ校蚴鼙妭鞑バ畔ⅲ^眾是否能夠充分接收和理解信息的傳播，在很大程度上取決于傳播的語言和方法是否標(biāo)準(zhǔn)、一目了然。不可否認(rèn)的是，保健品的平民化軟性廣告語言是開創(chuàng)了營銷傳播領(lǐng)域的新先例，結(jié)果和成就非常好。其廣告軟文的平民化似乎運(yùn)用到爐火純青地步，曾被業(yè)內(nèi)一致稱贊，并紛紛仿效。然而，市場上廣泛涌現(xiàn)的軟性廣告是否成功？仔細(xì)分析，仍然有很多“過分”的地方，如果你避開俗氣的語言，情況會是什么樣子？難道平民化就是越口語，越直白，不講語言法則就越成功嗎？過猶不及，這種唯物辯證法在軟性廣告平民的寫作和應(yīng)用中也值得反思和借鑒。軟性廣告要平民化，但也要把握一個度的問題。
一、平民化不等于不說語法、表述、思路、修辭
有些軟性廣告太平民了！只一百多個字，我們仔細(xì)分析研究，結(jié)果足以找到語法、修辭、義理等方面不少于四個值得討論的地方。據(jù)說他們自認(rèn)為這是一種腦白金類型軟性廣告，效果很好，居然從上到下沒有人質(zhì)疑過。想一想，這些東西是在愚弄誰！語言的平民化并不意味著不考慮到祖先好不容易傳下來的文化用法。這樣，人們不知所云，為什么要相信你？可能，腦白金確實已經(jīng)成功了，但在目前保健產(chǎn)品遭遇消費(fèi)者信心危機(jī)的階段，一些類似的公司仍然抱住僥幸的心理，希望拿些粗枝濫造的口語化、平民化語言就能獲勝。
在從實用營銷專家學(xué)習(xí)的過程中，我總結(jié)了軟性廣告平民化、口語化寫作6禁忌：口語平民化，切忌叫人費(fèi)解；切忌盲目求新，一味抄作；語法平民化，切忌不倫不類；表述平民化，切忌不知所云；思路平民化，切忌落人窠臼；辭章平民化，切忌任意夸口。
口語平民化，切忌叫人費(fèi)解；切忌盲目求新，一味“抄”作
美國著名營銷大師科特勒認(rèn)為，要找出核心定位、價值定位、全價值命題，首先要讓公司描述其整體貢獻(xiàn)高于競爭對手的理由。然后，公司使用這些結(jié)果建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識，傳達(dá)潛在客戶所期望的價值。想象一下，如果我們不注意最低標(biāo)準(zhǔn)語言法，如何向觀眾傳播“建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識”的想法呢？您如何讓潛在客戶獲得價值體現(xiàn)？因此，語法規(guī)則并非無足輕重，使用該職位可以充分提高無形購買力，否則會影響產(chǎn)品的傳播意圖，給通信帶來障礙。
語法平民化，切忌不倫不類；表述平民化，切忌不知所云
在追求語言口語的同時，不能過于流行尋求通俗、求平民化，不顧語法，文字就太低俗了，會直接影響產(chǎn)品和企業(yè)形象，極可能挫傷消費(fèi)者的認(rèn)同心理。氣血固口服液的軟性廣告：
事實上,氣血固本之所以有這樣神奇的療效,主要源于其神奇的配方.氣血固本由20多種野生植物的跟、莖、葉、花、果為原料配置而成，其中有1/3的藥材鮮為人知，在《本草綱目》和《國家藥典》中也沒有記載，完全是李氏先人自己開發(fā)的。此外氣血固本還有著近乎玄妙和苛刻的采集和炮制過程.在何時何地采用何種藥,有嚴(yán)格規(guī)定,不得逾越。……
“之所以......是因為......”是一種固定的搭配結(jié)構(gòu)。文本開始缺少因為兩個字，這句話表達(dá)顯然是錯誤的。
思路平民化，切忌落人窠臼；修辭平民化，切忌任意夸口
不排除在保健品廣告中的觀點、修辭平民化、口語化在使用廣告軟性廣告方面具有相對優(yōu)勢，大大提高了文章的可信度；相反，使用太粗糙的、太夸張的話，這會適得其反并弄巧成拙。當(dāng)然，行業(yè)中用活、用成功的也是大有人在。平民化、口語化可以走出自己的特色，那才是真正的成功。不能說某個大品牌就是這樣，我們就這樣做，我們保證如果我們跟進(jìn)我們就不會死！
