熱點(diǎn)聚集
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很長一段時(shí)間，人們都希望以合理的價(jià)格購物，但在學(xué)習(xí)過程中，我們知道任何產(chǎn)品的價(jià)格都是基于產(chǎn)品的價(jià)值。隨著新時(shí)代的發(fā)展90后成為消費(fèi)的主力軍，在采訪中我了解到，目前90后的購物主張更側(cè)重于產(chǎn)品給用戶帶來的體驗(yàn)。因?yàn)槲覀兏宄刂酪环謨r(jià)格一分貨，許多低價(jià)商品，其實(shí)實(shí)用性并不高。相反，許多高價(jià)的東西都是值得信賴的。我們拿順豐快遞，他是業(yè)內(nèi)最賺錢的，也是最好的快遞，但它的價(jià)格也是業(yè)內(nèi)最貴的，拿企業(yè)產(chǎn)品推廣的軟性廣告，有些商家價(jià)格很低，但是同樣，您將無法獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如完美的售后服務(wù)和高品質(zhì)的推送。
許多名牌產(chǎn)品非常昂貴，但它們吸引很多人購買的原因是產(chǎn)品背后的價(jià)值。我們說的價(jià)值主要包括兩點(diǎn)。首先是產(chǎn)品本身的價(jià)值，包括原材料和工藝。第二是產(chǎn)品背后更多人性化服務(wù)的價(jià)值。拿著名牌包，價(jià)格幾萬，是他的成本和原材料的成本？顯然不是，成千上萬的價(jià)格套餐的成本可能只有15％，但其后是品牌效應(yīng)，設(shè)計(jì)成本，人工成本等。
當(dāng)公司使用軟性廣告來推銷他們的產(chǎn)品時(shí)，不要將價(jià)格定位為產(chǎn)品的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我希望以價(jià)格吸引注意力。但是，如果您的產(chǎn)品價(jià)格太低，它會(huì)讓其他人覺得該產(chǎn)品是值這個(gè)價(jià)。它產(chǎn)生一個(gè)固定的心態(tài)。感覺這個(gè)產(chǎn)品效果不大，效果不好，甚至傷害自己。例如，如果我們?cè)谑袌錾腺徺I面膜產(chǎn)品，假設(shè)面膜成本不超過2元，那么一些品牌面膜將傾向于售價(jià)10元左右，但有些售價(jià)約為3元。即使以這個(gè)價(jià)格，更多的90后選擇的還是傾向于10塊錢左右的面膜。因?yàn)樵谛睦砩蠒?huì)形成一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是認(rèn)為10塊錢的面膜更安全，更放心。但也有一個(gè)誤解，不是我們?cè)谲浳耐茝V的時(shí)候就要把產(chǎn)品的價(jià)格定位到高的離譜。而是在定位產(chǎn)品性質(zhì)和人群后對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行相對(duì)合理的定位。
產(chǎn)品的價(jià)格在一個(gè)方面反映了產(chǎn)品的性能，公司本身應(yīng)該明白，在選擇合作伙伴做軟性廣告推廣時(shí)理解這一點(diǎn)更為重要。廉價(jià)甚至可能適得其反。選擇文芳閣軟性廣告網(wǎng)，您可以享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且價(jià)格可以讓您滿意。真的很實(shí)惠！
