熱點(diǎn)聚集
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在推廣實(shí)踐中，術(shù)語(yǔ)“定位”和“品牌定位”通常不是刻意區(qū)分，而是以交錯(cuò)的使用。因?yàn)橹饕P(guān)注品牌，所以通常被稱為“品牌定位”。術(shù)語(yǔ)“產(chǎn)品”和“品牌”在工業(yè)中也可互換使用。因此，“品牌定位”可以簡(jiǎn)單地理解在目標(biāo)顧客的大腦中對(duì)該品牌的感知。它基于消費(fèi)者對(duì)品牌功能和非功能方面的綜合判斷。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的看法，所有競(jìng)爭(zhēng)品牌都可以轉(zhuǎn)化為客戶感知空間中的各個(gè)點(diǎn)或位置，以形成產(chǎn)品類別。最終，在消費(fèi)者心目中的定位為品牌創(chuàng)造了獨(dú)特，值得信賴，有價(jià)值和可持續(xù)的地位。
而那些定位不佳，推廣不足的公司經(jīng)常會(huì)遇到以下誤解。
在明確品牌定位建立之前，嘗試培養(yǎng)品牌定位和推廣意識(shí)
在讓所有的人在信服你的品牌之前，你必須讓所有人弄清楚你是誰。——許多公司認(rèn)為這樣做很困難。一些公司在他們弄清楚他們銷售什么之前花了大筆錢在電視廣告上。還有一些公司經(jīng)常向提出消費(fèi)者不關(guān)心的品牌新的屬性。
多年來，一些銷售止痛藥的公司聲稱他們的品牌比其他品牌更耐用。事實(shí)告訴他們，消費(fèi)者想要的是快速減輕疼痛而不是減緩效果。
許多公司有時(shí)過度投資“尋求差異”，不幸的是，這種差異很容易被其他人復(fù)制。定位的目的是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門外，而不是讓狼進(jìn)入房間。一個(gè)把自己宣揚(yáng)得過分實(shí)惠或過分時(shí)髦的品牌往往會(huì)被別人輕易超越。
有些公司過于敏感，急切定位和推廣，因此他們逐漸偏離了既定的品牌定位。
雖然百事可樂的新鮮年輕品牌已經(jīng)成為與可口可樂公司戰(zhàn)斗中的一個(gè)重要區(qū)別，但百事可樂在過去十年中已多次偏離這一焦點(diǎn)，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額萎縮。
總之，品牌定位和軟性廣告推廣是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。當(dāng)您找到一個(gè)有所作為的位置時(shí)，您可能需要想出一種新的方法來占據(jù)該位置，但您必須在進(jìn)行調(diào)整之前三思而后行。
