熱點聚集
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（1）什么是軟文營銷？
相對于炒作的話題，軟文營銷主要是為了提升目標品牌的社會意識和捕捉消費者的眼球，軟文營銷更多的是關于如何提高目標品牌的社會聲譽和占據心靈的消費者為目的！軟文營銷的本質在于一個“軟”字，無形勝有形，它在追求一種春風化雨、潤物細無聲的傳播效果！
與其他好的創(chuàng)意原則一樣，軟文營銷也需要經歷從研究到規(guī)劃，從規(guī)劃到寫作，從寫作到發(fā)布，最后評估效果和不斷優(yōu)化的調整過程！因此，軟文營銷成功的秘訣不在于如何編寫，還需要找出一系列問題，如為什么，誰寫，為誰寫，這些問題都需要面對和解決。
（2）軟文營銷有哪些優(yōu)勢？
第一點是成本較低：與傳統(tǒng)的電視嵌入式廣告，活動贊助的廣告，報紙和雜志廣告相比；互聯(lián)網時代軟文營銷的成本更加可控，因為可以在互聯(lián)網上發(fā)布軟文的平臺可以大致分為兩類，一個是免費平臺，如博客，論壇，朋友圈和自媒體平臺；另一種是付費平臺，如門戶的廣告服務，微博意見領袖的轉發(fā)服務，以及媒體公共號的促銷服務，這些都是需要昂貴的成本的；因此，公司或個人可以根據自己的預算選擇合適的推廣平臺來傳播軟文，也可以通過互聯(lián)網上的一些統(tǒng)計工具監(jiān)控軟文效果與及時調整！
第二點是效果更好：與傳統(tǒng)的人海銷售策略相比，銷售人員往往希望與潛在客戶建立信任關系，他們至少需要4到11次互動；因此，這個周期往往很長，而且還有很多不可控制的因素，比如服務水平，專業(yè)能力和銷售人員的地位完全不可能高效，但軟文營銷卻能不眠不休24小時都可以進行推廣，一直生活在互聯(lián)網的每個角落。在任何時候，您的潛在客戶都想要了解您，您可以使用軟文獲取相應的信息，這可以減少您團隊資源的浪費，并獲得更好的結果！
第三點是存在的時間較長：以前曾提到互聯(lián)網上存在的軟文，只要它們不是故意刪除的；那么你發(fā)布的軟文件今天將永久存在于互聯(lián)網上。因此，您不必像傳統(tǒng)的營銷推廣方法。今天，我擔心最好的銷售辭職，我擔心明天不會看到傳單，我擔心其中一個商人會生氣。即使這些擔憂仍在，如果可以通過以軟文本的形式解決這些問題或在執(zhí)行過程中協(xié)調它們，您的營銷效果肯定會發(fā)生巨大變化！
第四點是傳播范圍更廣：與其他推廣方式相比，軟文營銷還具有病毒營銷傳播的特點；因為在網絡上，如果有人讀你寫的文章，對方認為這篇文章非常有價值，那么他不僅會收集它，還會與更多的朋友分享，微信為此提供了一個非常方便快捷的溝通工具。此外，如果您的文章只是觸及媒體人，并且您的文章適合讀者閱讀，那么您的文章可能會出現(xiàn)在多種媒體中，甚至是權威媒體報道，因為有價值的文章，每個人都喜歡分享和轉載！
第五點是模仿更難：做生意被模仿是一件很正常的事，所以選擇不同的定位并創(chuàng)造獨特的賣點是非常重要的！同樣，在促銷過程中，一旦某種促銷方法得到驗證，您的同行很快就會使用它，甚至比您更好地使用它；因此，學習調整和優(yōu)化戰(zhàn)術在實戰(zhàn)中也非常重要。重要！此外，編寫軟文實際上是一種創(chuàng)造性活動。即使它被模仿，讀者也只會認出第一個想要創(chuàng)造想法的人。至于后續(xù)行動，每個人都經常容易鄙視它，因為讀者會有被愚弄的感覺。
