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        軟文推廣:一個好的產(chǎn)品,需要配備一個優(yōu)秀的解說員

        發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2019-05-06 20:56:50  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:2169

        本篇文章1335字,閱讀大概需要2分鐘

          對于新品牌,相關(guān)客戶群仍然缺乏基本的了解。在這個時候,我們必須改變客戶群的認知模型。對于尚未成名的小品牌或品牌,您必須首先講述產(chǎn)品故事,以講故事的方式展示產(chǎn)品的詳細信息,讓客戶對產(chǎn)品有特定的了解,何時產(chǎn)品成功落戶客戶的想法。之后,再進入品牌,宣傳效果會好很多。
         
         
          產(chǎn)品故事可以從以下幾個方面開始,分解產(chǎn)品屬性,指出興趣點,定位使用場景,競爭對手定位,塑造視覺,建立產(chǎn)品連接,并提供導火線。
          1、分解產(chǎn)品屬性
          通常,當消費者購買一個品牌時,他們往往處于“低認知模式”,也就是說,他們很少花精力去思考和理解產(chǎn)品本身,而且更多時候通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量。例如,在大品牌和小品牌之間,它絕對是一個人氣較高的大品牌。這時,小品牌很難擊敗大品牌。為了將失敗變?yōu)閯倮?,我們必須引導消費者采用“高認知模式”,以便他們能夠花費精力來比較產(chǎn)品本身。
          重要的是引導消費者從“模糊的一般印象”到“精確理解產(chǎn)品”并分解產(chǎn)品屬性。例如,在產(chǎn)品性能,質(zhì)量,材料,材料,顏色和價格方面詳細描述消費者。
          2、指出興趣點
          在分解產(chǎn)品屬性之后,您還需要明確說明好處,即可以為消費者帶來特定利益的產(chǎn)品屬性。不要盲目地介紹產(chǎn)品本身,讓消費者產(chǎn)生一個問題“這些產(chǎn)品是什么意思,但對我有什么用?”
             3、定位使用方案
          在新產(chǎn)品上市之前,我們將首先定位它。例如,產(chǎn)品屬性定位,目標人口定位,但很少有人使用內(nèi)容相關(guān)定位。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境中,人群的構(gòu)成相對復雜。如果你只是簡單地介紹“我是誰(這是什么產(chǎn)品)”,它就不會在宣傳中發(fā)揮作用。將產(chǎn)品定位到使用場景將讓消費者知道它可以用這個產(chǎn)品做什么,也就是讓消費者了解如何處理這個產(chǎn)品。
          4、競爭對手定位
          根據(jù)消費者總是喜歡比較不同產(chǎn)品的習慣。當我們撰寫軟文時,我們需要明確:誰是我的競爭對手?我希望消費者將我的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行比較,同時也強調(diào)我的優(yōu)勢?
             5、塑造視覺感
          大多數(shù)軟文本現(xiàn)在寫得太抽象和復雜,給人們高度不可理解性,就像在產(chǎn)品和人之間建立高墻,并考慮其他人的技能。為了克服這個問題,我們需要通過文字創(chuàng)造一種畫面感,讓人們想到特定的場景或回憶,并通過文字使產(chǎn)品更加生動和靈活。建立產(chǎn)品之間的聯(lián)系
          為了使新型產(chǎn)品受歡迎,通常需要規(guī)劃一個良好的開端。人們接受奇怪事物的能力通常很差。在這個時候,更容易記住在每個人都知道的項目上構(gòu)建產(chǎn)品。
          例如,大多數(shù)人對電視機頂盒一無所知,其口號仍然是“自由控制”的,所以它甚至都不知道它是什么。但是,如果你將“免費遙控器”更改為“讓電視機變成電腦一秒鐘”,你就會明白它可以像計算機一樣自由地控制電視。
          6、提供導火線
          軟文的目的是改變?nèi)藗兊男袨?,使消費者“行動”。因此,在最后一個關(guān)鍵時刻,非常有必要為消費者提供“火線”,這相當于給消費者一個潛意識的指示:你現(xiàn)在應該怎么做。

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