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　　1.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣沒有制定計劃步驟就執(zhí)行
　　許多外貿(mào)公司一開始并沒有太多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理大都年齡較大，知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得他們對網(wǎng)絡(luò)不太了解。過去，他們通過電視，展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，他們也意識到展會效果越來越差，應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程沒有做計劃就立刻上馬，甚至乎他們對SEO也沒多少概念，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及很多方面，需要結(jié)合自身實際情況，進(jìn)行需求分析，制定精心策劃，并配備專人員才能取得成功。從開展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)信息發(fā)布，制定推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職后續(xù)人員等，所有工作安排到位，堅持不懈，使公司的網(wǎng)絡(luò)營銷流程可以順利進(jìn)行，從而最終實現(xiàn)理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
　　2.專注于網(wǎng)站界面設(shè)計忽略網(wǎng)站內(nèi)容功能建設(shè)
　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷功能是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站非常重要的一環(huán)。但實際上，一些外貿(mào)公司還沒有發(fā)揮適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)營銷功能，網(wǎng)站的內(nèi)容還沒有完善，這對SEO非常不利。小編認(rèn)為這與外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的理解有關(guān)。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。Flash動畫，藝術(shù)設(shè)計和企業(yè)形象已成為外貿(mào)公司最關(guān)注的地方。至于外貿(mào)網(wǎng)站是否滿足外貿(mào)營銷的需要，是否方便SEO優(yōu)化，是否更符合國外買家的行為習(xí)慣不予考慮。有不少網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商也迎合了公司的偏好。他們以網(wǎng)站表現(xiàn)的形式做出了巨大的努力，再順手拉高外貿(mào)網(wǎng)站制作費用，至于網(wǎng)站內(nèi)容和營銷功能環(huán)節(jié)則不太注重。
　　外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)需要服務(wù)于外貿(mào)營銷，這一點必須明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)美觀與功能并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的外貿(mào)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)的展示，用戶溝通，信息檢索，客戶體驗等。方面，使網(wǎng)站建設(shè)更加實用和有效。
　　3.以為使用了搜索引擎競價推廣就一勞永逸
　　現(xiàn)在谷歌，雅虎等搜索引擎競價推廣都是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的外貿(mào)公司選擇搜索引擎競價推廣來吸引流量。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個產(chǎn)品種類上面，做競價推廣之前也沒有進(jìn)行科學(xué)的關(guān)鍵詞分析，做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)沒什么明顯的作用。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、競價推廣的著陸頁選擇、商品關(guān)鍵詞數(shù)量和分析報告等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價推廣的效果。
　　4.線上營銷與線下營銷連接斷裂
　　外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售和盈利的重要手段。需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。許多外貿(mào)公司認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一種媒介，外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來管理，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有線下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
　　事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠(yuǎn)不止于此，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們可以使用自己的網(wǎng)站作為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺和綜合B2B平臺，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
　　5.外貿(mào)營銷線上產(chǎn)品跟風(fēng)購買
　　目前，網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種，而加上銷售巧舌如簧，外貿(mào)公司在推廣方式的選擇上存在很多麻煩。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一旦某個行業(yè)中的一些公司使用B2B推廣，同一行業(yè)中的其他公司會一個接一個地購買，生怕因沒有購買而落后于同行競爭對手，跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)做廣告的人不比跟風(fēng)展會的少。
　　一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)掌握了外貿(mào)企業(yè)的后續(xù)購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、自身網(wǎng)絡(luò)營銷技巧培訓(xùn)會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者互相攀比較勁，盲目跟風(fēng)購買。小編認(rèn)為，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用的企業(yè)過多，外貿(mào)營銷效果越來越乏力。
　　6.瘋狂的進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
　　總有一些外貿(mào)公司在面對網(wǎng)絡(luò)營銷時無所適從。然后他們選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，如網(wǎng)站訪問量的增加和與一些客戶打交道的能力，但從長遠(yuǎn)來看，外貿(mào)公司所遭受的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)營銷成果實現(xiàn)。首先是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受國外買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏信譽、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是違法產(chǎn)品服務(wù)的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其企業(yè)形象在潛在買家群體心目中大打折扣。
　　其次外貿(mào)企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認(rèn)識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和企業(yè)發(fā)展的時機(jī)。
　　外貿(mào)企業(yè)的營銷和推廣需要制定詳細(xì)的計劃和步驟。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展選擇合適的營銷策略非常重要。知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。只有做好自己的內(nèi)部定位，對員工進(jìn)行科學(xué)，高效的管理才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的效果。