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隨著互聯網的興起,新聞媒體迎來了一個快速發展的時期。與此同時,傳統新聞媒體的地位受到了極大的挑戰,許多新聞媒體和門戶網站已經涉足新媒體產業,如自媒體數字和公共數字。在這種趨勢下,企業獲得了一種低成本、高效益的品牌曝光和營銷推廣的新途徑,即軟文推廣和軟文出版。

所謂軟文是一種有一定動機的文體,而軟文推廣是個人和團體為了實現動機和達到交換或交易目的而寫軟文的一種營銷方式。與硬廣告相比,它是由企業的營銷策劃人或廣告公司的文案撰寫的“書面廣告”,如銷售信函、廣告文案、投資推廣等。

軟文營銷追求的是一種安靜而自然、潤澤而無聲的傳播效果。如果硬廣告是一種直截了當的武術表演;那么軟文推廣就是一部帶有情節和重復雕刻的武俠電影。

也就是說,軟文推廣和傳統推廣方法有著完全不同的特點和思維。用傳統的思維方式進行新聞營銷經常會導致許多“笑話”和最極端的笑話,比如要求新出現的經營者小白一個月“10+”和三個月20萬的粉末——能做到這一點的人已經被稱為大貓。

因此,如果你想玩軟營文銷,你必須改變傳統的思維方式,這包括以下2點。

第一,你為什么要做軟營銷

毫無疑問,它是為了宣傳和推廣自己的產品和服務,并將預期用戶轉變為實際用戶。真正的問題是如何實現高轉化率。按照傳統的營銷思維,它絕對是簡單明了地介紹產品的性能、特點等,而且每天都要重復。毫無疑問,這種做法的轉換率基本上接近于零,甚至還有人會看它一眼的問題。

轉化率如何提高?這取決于新聞營銷的內容質量。通常,沒有人喜歡看產品介紹,更不用說廣告了,除非你的產品很有趣。否則,將會有更少傷感的廣告和更多能吸引人的故事,就像泰國的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然這是一個廣告,但它感動了無數的人。

第二,舞臺目標是什么

軟文營銷需要堅持,不可能一勞永逸,但這并不意味著只要你堅持,你還需要有一個完整的推廣計劃,否則你只是在做無用的工作。

階段性目標的制定根據不同的目標有不同的制定方法。例如,宣傳和推廣的目標是一項活動,軟文營銷的階段性目標可以分為四個。首先是熱身,讓更多的人知道在炎熱的環境中的活動。二是現場報道,及時報道活動的最新情況;第三是活動總結,回顧活動的全過程。第四是媒體報道,它突出了活動的影響和關注。即使活動結束后,它仍然可以起到宣傳和推廣的作用。

如果宣傳和推廣的目標是產品或品牌,那么階段目標是非常不同的,需要根據情況來確定。當然,如果你不知道如何做到這一點,你肯定可以尋求與專業軟文營銷推廣和軟文出版平臺的合作。現在市場上有不少這樣的平臺。例如,公關軟文網絡不僅有這項服務,而且還有一個自助出版平臺,可以以較低的成本獲得較大的利潤。

隨著互聯網的飛速發展,新媒體和新聞營銷已經成為所有企業不可忽視的重要方式。很好地利用它們帶來的效果往往是超乎想象的。這需要考慮新聞營銷。否則,沒有好的媒體能幫上忙。