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本篇文章2034字，閱讀大概需要3分鐘

本文研究了網絡軟文的寫作策略，并從六個方面探討了網絡軟文寫作的一般規律:主體、客體、機會、可選媒體、文本和標題寫作 在線軟文是指公司通過策劃在互聯網上發布的，能夠提升公司品牌形象和知名度或促進公司銷售的所有宣傳性、解釋性文案，包括具體信息報告、深度文案、付費征文廣告、案例分析等。  之所以稱之為軟文，是因為它能更好的拋棄硬廣告的商業痕跡，讓客戶無形中接受廣告新聞。  這對于消費者主動性更強的互聯網來說，具有重要的現實意義  網絡軟文作為一種具有廣告本質的營銷手段，其寫作應遵循廣告傳播的六大要素，即5w1h，即誰(誰)、誰(誰)、何時(何時)、何地(何地)、什么(什么)、如何(如何)，缺一不可  

一、網上軟文是誰:

網上軟文適合各類需要互聯網推廣的公司。無論是提升產品性能的耐磨產品制造公司，還是創造消費體驗的快消費產品制造公司，都可以使用網絡。  但需要注意的是，無論是公司自己寫的還是網站委托寫的，都必須以公司和網站以外的第三方的身份出現，在以第一人稱描述時，要保證公平性、親和力，盡量營造消費體驗的氛圍  

二、網上軟文對誰說:

網上軟文要從受眾的角度傳達公司想傳達給目標用戶的消息，因為這是鎖定要傳達的對象。  一般來說，軟文的目標無非是兩個群體，一個是經銷商，一個是目標客戶  在向前者傳遞消息時，越來越是直白的表達，讓經銷商看到利益和公司的前景。使用自己的銷售互聯網，不僅有助于公司快速傳播市場，而且在遇到問題時也堅信公司；在向后者傳遞消息時，首先是要創造一種消費體驗和良好的感覺，因為當客戶變得越來越理性時，情感成分就會隨時生成，而在撰寫網絡軟文時，就要抓住這個情感線索，真正贏得他們的心  

  配合公司產品上市，軟文也要做一些相應的改動。比如新產品發售前的軟文，可以起到預測目標客戶和經銷商的作用，制造一定的懸念和神秘感，為新產品正式上市做好鋪墊。  新產品銷售一段時間后，網絡軟文側重于強化客戶記憶，提升客戶需求，有利于經銷商終端宣傳，增強銷售信心  

第四，網上軟文說哪里:

說哪里，就是選擇放什么樣的媒體  平面媒體出版的最大優勢是傳播廣泛。一篇吸引人的網上軟文，短短幾天就能被多家媒體廣泛轉載，廣泛傳播的效果才能最大化  但在一開始選擇平面媒體出版時，也要契合媒體本身的定位，并與其特定的閱讀群體進行比較  根據艾瑞咨詢2005年的統計，新浪、搜狐、雅虎中國分別以18%、13.9%和8.2%的比例位居互聯網營銷市場前三，其他平面媒體出版物比例的上升(42.2%)顯示了平面媒體出版物的多元化  然而，如果公司選擇哪種印刷媒體來發布軟文章，它應該選擇正確的部分  面對各種各樣的網站主頁，讀者只會選擇哪個新聞對他們更有吸引力或更有趣  比如網上以信息形式存在的在線軟文，大多隱藏在首頁突出的渠道欄目中，不同欄目對比的群體也是不同的。這就要求公司根據產品本身的特點和想要傳達的消息，結合渠道定位，選擇合適的渠道。  

 V .網上軟文該說什么:

該說的是準確說出公司會根據不同目的表達的概念、核心思想或新聞  如果目的是為了吸引投資，那么需求的內容要圍繞經銷商最關心的市場容量、企業品牌競爭力、產品賣點、營銷手段等特征來表達清楚；如果目的是為了向最終客戶傳達企業品牌文化，那么要求的內容應側重于企業品牌理念、企業品牌精神和企業品牌故事的推廣；如果目的是銷售產品，根據受眾分析，展示客戶最關心的利益。  需要注意的是，在寫作的時候，產品的主要功效或者與其他產品不同的特點應該用最精煉的文案來表達，而不是面面俱到  

 VI .網絡軟文怎么說:

對于網絡軟文來說，標題的好壞直接導致軟文是否被點擊閱讀，因為這個好的標題是網絡軟文成功的關鍵。  創建標題時，您可以設計一個信息豐富的標題。通過提問或使用夸張的數據作為標題，你可以引發觀眾的觀察并吸引點擊  

 1。信息化  比如Sina.com上的“近期最受關注的新手機”這個標題，對手機新聞感興趣的觀眾肯定不會放過這個新聞。點擊后可以看到文案的文字是諾基亞、索尼愛立信、lg、三星的最新款。做了詳細的點評，從而達到了傳遞企業品牌，為新產品造勢的目的；

 2。新奇  例如，“我美麗的新情人”，標題出現在汽車頻道的網站上。與其他直白的標題不同，它可以立即吸引讀者的觀察，并希望人們發現。點擊后可以看到文字是把focus跑車比作自己的愛人，擬人化的描述無疑會顯示出它在各方面的表現  首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發稿服務=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

 3，疑問  寶寶(個月大)能學英語嗎？這對重視早教的家長來說，無疑是很有吸引力的  

 4。參考相關數字  比如《物有所值的數碼相機2000元》，對于想買數碼相機的人來說是個好消息，文中評價了幾款佳能相機，看起來比較客觀，對企業品牌有一定的促進作用  

 5。生動的形象  比如《嫁給魔獸玩家的十大理由》好像在說擇偶標準。其實文案已經詳細闡述了war3的亮點，證明玩war3的玩家會變得多么有魅力。