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營銷的系統能力是公司最為關鍵的一部分,隨著網絡的高速發展和高端智能手機的普及,已經讓很多領域的運作方法發生了改變,原先很多以前傳下來領域,只需要通過線下渠道就能夠活得很滋潤;但是現在不進入網絡,意味著被淘汰,中國首富很多都是做網絡的。今天,我們就為大家來了解下新公司企業是否需要做企業品牌,營銷“蝴蝶效應”會為公司帶來什么。

新公司企業是否需要做企業品牌營銷

不少初創公司會秉承“產品是1,營銷是0”的說法,這固然是正確的,但在如今這個環境下,多個品類的產品已經不稀缺了,在大家都有那個“1”的時候,后面的“0”就會變得更加重要。而且需要注意到,增加一個0,就是翻10倍的增長。

但企業品牌打造是一件長時間的事件,短期內無法帶來收益,據一點國際美妝企業品牌透露,他們做一個企業品牌基本都要虧三年,這三年的虧損并非是毛利無法覆蓋渠道費用,而首要就是企業品牌打造的支出。

多個人會認為競爭環境不允許初創公司做企業品牌,但這是真的嗎?我想越來越多是多個公司并沒有企業品牌意識,沒有把企業品牌這件事提前放到營銷預算中去。這里很可能存在一個營銷者的“窮人思維”現象,為什么大多數人很窮,其實是因為他沒有時間去做致富的事,企業品牌的打造也是如此,這并不是競爭或者環境決策的,而是公司自身到底有沒有企業品牌思維。

對一個公司來說,企業品牌價值才是長時間可持續的核心競爭力。很多公司擅長發掘渠道流量紅利期獲得增長,但這類的增長從長時間來看是無法持續的,渠道的玩法其實已經相對透明了,沒有公司能永遠在獲取流量這件事上構建核心競爭力,這也是為什么幾年前大紅大紫的淘企業品牌,如今多數已經沒落了。

營銷底難

在整個營銷的具體從業中,最核心的能力是發現內在能力,營銷做得好不好,首要取決于發現內在是不是精準。

發現內在也分為很多家維度:從客戶訴求來看,你是不是能看到客戶訴求;從競品立場來看,你能不能發現內在到競爭動態;從媒體環境來看,你能否發現傳遞規律;從宏觀趨勢來看,你是否能看到未來的市場機遇。

有了發現內在以后,才有了后續的營銷策略、文案創作、網站發布、渠道管理、忠誠度管理,從而構成營銷閉環。當然營銷的“變”也是領域常態,不斷有新概念、新玩法出來,就是因為內外部的環境在不斷變化,我們把這種環境變化稱為“蝴蝶效應”。

營銷管理的“蝴蝶效應”會對營銷產生兩個本質性的一些變化:

第一,營銷模型從“漏斗”轉變為“波紋”

過去的營銷是由強制曝光為導向的,傳遞和轉化都是一個不斷篩選的過程,因為此我們常常會聊起營銷漏斗、購買率;但今天客戶已經主動參與到傳遞過程中,在營銷過程中能夠幫助企業品牌貢獻流量,如同水面波紋通常激起社會交往討論及口碑。這個變化就意味著企業品牌需要轉化思路,更加注重客戶主動發聲,今天的裂變、SCRM、病毒傳遞本質當都是在制造“波紋”。

第二,從專家經驗到人機協同

營銷環境變得多而雜,營銷變量變多,也就意味著營銷的新聞解決難度變大了,以前可能通過專家經驗做的營銷策略,在今天都在逐漸失靈,因為人腦已經無法解決那么多新聞數據了,這就意味著一定需要借助機器、借助ABC(人工智能、大數據、云計算)等技術手段來輔助營銷專家們進行決定。