營(yíng)銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求商品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價(jià)格(Price)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位，制定不一樣的價(jià)格策略，商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價(jià)的組合,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對(duì)潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來(lái)刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷理論有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要包含以下幾種：

一、定位理論（Positioning Theory）

定位理論主張通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析潛在顧客需求，確定公司在市場(chǎng)中的目標(biāo)定位，從此制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其核心在于明確公司的商品或服務(wù)在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，以充分滿足潛在顧客的特定需求。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論（Marketing Mix Theory）

市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論強(qiáng)調(diào)公司要通過(guò)合理搭配商品、價(jià)格、渠道與促銷等營(yíng)銷要素，以最佳的方式滿足潛在顧客的需求和期望。這一理論為公司制定有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了重要的指導(dǎo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（Competitive Advantage Theory）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論主張公司應(yīng)通過(guò)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如商品差異化、成本領(lǐng)先等，來(lái)獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。該理論強(qiáng)調(diào)了公司競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，以及構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性。

四、顧客關(guān)系管理理論（Customer Relationship Management Theory）

顧客關(guān)系管理理論強(qiáng)調(diào)公司需建立和維護(hù)與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系，洞悉顧客痛點(diǎn)、提供個(gè)性化服務(wù)和商品，提高顧客滿意度與忠誠(chéng)度。這一理論是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要部分，對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展極為重要。

五、SWOT分析理論（SWOT Analysis Theory）

SWOT分析是一種常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析工具，它通過(guò)對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，幫到公司制定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。該理論對(duì)于公司在復(fù)雜的市場(chǎng)中制定策略具有極為重要的指導(dǎo)意義。

以上便是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要理論。這些理論為公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了指導(dǎo)和依據(jù)，有助于公司更加好地滿足潛在顧客需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。