什么是人際網(wǎng)絡(luò)營銷

人際網(wǎng)絡(luò)營銷是一種利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來宣傳商品或服務(wù)的營銷策略。其主要特點(diǎn)和要素如下：

核心在于人際關(guān)系：人際網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴于人跟人之間的信任、口碑傳播和社交互動(dòng)來達(dá)成銷售目標(biāo)。營銷者通過與潛在顧客建立聯(lián)系，提供有價(jià)值的信息、分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或展示商品優(yōu)勢(shì)來建立信任。

依賴于營銷者的社交能力和影響力：一個(gè)善于與人溝通、具有廣泛社交圈子的人往往可以更具有效地推廣商品或服務(wù)。因此，人際網(wǎng)絡(luò)營銷的成功在相當(dāng)程度上取決于營銷者的社交能力和其在社交網(wǎng)絡(luò)中的影響力。

需要良好的口碑與品牌形象：只有當(dāng)商品或服務(wù)本身具備足夠的吸引力和競爭力時(shí)，人際網(wǎng)絡(luò)營銷才可發(fā)揮出最大的效果。因此，維護(hù)良好的口碑與品牌形象是人際網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

靈活且富有創(chuàng)造性的營銷策略：人際網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)不一樣的目標(biāo)群體與商品特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化定制，以適應(yīng)不一樣的市場(chǎng)上的需求。同時(shí)，它也需要不斷地創(chuàng)新和調(diào)整策略，以保持其競爭力和吸引力。

綜合以上所述，人際網(wǎng)絡(luò)營銷是一種高度依賴于人際關(guān)系、社交能力和口碑形象的營銷策略，它需要營銷者具備出色的溝通能力和廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也需要不斷地創(chuàng)新和調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)上的需求。

人際網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

人際網(wǎng)絡(luò)營銷又叫---網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是公司營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指公司以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種不一樣營銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新商品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指公司利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet公司內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

人際網(wǎng)絡(luò)營銷另一解釋就是：我們先把它分開來看，先來看人際，人際就是自己的親戚、朋友、同學(xué)、同事等等自己的人際關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)、公司；營銷就是經(jīng)營銷售的意思，結(jié)合起來解釋就是以自己的人際關(guān)系組建起來的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再通過這一個(gè)團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營銷售商品。只是以商品作一個(gè)小小的基礎(chǔ)，以事業(yè)作為導(dǎo)向，烘托我們?nèi)?chuàng)造我們自己的一份事業(yè)。

這是一個(gè)需要自我引薦、自我推銷的時(shí)代，只有善于推銷自己才可以讓自己更加好地立足于這一個(gè)社會(huì)。商品也一樣，公司將商品通過品牌聯(lián)播的方式在網(wǎng)絡(luò)做宣傳，可以更加好地為自己日積月累網(wǎng)絡(luò)人際，擴(kuò)大自己的人際圈子，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還能輕松獲利。

大多數(shù)的公司都需要用到互聯(lián)網(wǎng)來辦公，一半以上的公司會(huì)通過搜索引擎、即時(shí)聊天工具和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)推廣。成本較低、覆蓋廣、見效快、易評(píng)估和目標(biāo)精準(zhǔn)等特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)推廣的一大特色，這亦是受大多數(shù)公司青睞的原因之一

人際網(wǎng)絡(luò)營銷就是把傳統(tǒng)的直復(fù)營銷（既直銷）和網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)銷售綜合運(yùn)用就是人際網(wǎng)絡(luò)營銷，亦就是利用人際關(guān)系如現(xiàn)實(shí)中的朋友、親戚、同學(xué)、同事和網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)友形成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體上進(jìn)行商品的的銷售。