如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

看公司背景:公司及團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，是決定于日后營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。即便看似基本一致的服務(wù)內(nèi)容，索呈現(xiàn)出的結(jié)果也會(huì)有天壤之別。投入產(chǎn)出比才算是衡量的關(guān)鍵，很多公司往往陷入“投入”作為關(guān)鍵的誤區(qū)。

看營(yíng)銷(xiāo)策劃能力:潛在顧客對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)廣告愈加同質(zhì)化，帶有創(chuàng)新的思維方式，一個(gè)善于掌握網(wǎng)民心理，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，方能更勝一籌。在選合作營(yíng)銷(xiāo)公司時(shí)，可以關(guān)注公司對(duì)商品的了解能力、對(duì)網(wǎng)民特征的分析能力以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的掌握能力。

看內(nèi)容水準(zhǔn):內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳過(guò)程中永恒的核心，好的文案可以起到更吸睛及強(qiáng)引導(dǎo)的作用。并非很多公司均可做到這一點(diǎn)。因此，編輯及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力尤為關(guān)鍵。

看服務(wù)體系:很多公司均闡述服務(wù)體系是如何完善，除了服務(wù)外需要看數(shù)據(jù)分析這一項(xiàng)。真正專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)注重?cái)?shù)據(jù)的分析及調(diào)優(yōu)。這是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中必不能少的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾大策略都有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有七大策略：

1、品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣公司的品牌并快速樹(shù)立品牌形象，達(dá)到提高。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以公司網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到消費(fèi)者和公眾對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。在很大的程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、網(wǎng)頁(yè)策略

中小公司可供選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并留意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告服務(wù)費(fèi)用。

3、商品策略

中小公司要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)潛在顧客選擇的商品。定位目標(biāo)受眾，因?yàn)樯唐肪W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小公司如果商品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

4、價(jià)格策略

價(jià)格策略亦是為復(fù)雜的因素之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，潛在顧客非常容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)潛在顧客作出購(gòu)物決策是關(guān)鍵。中小公司者若想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)該注重強(qiáng)調(diào)自己商品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)比之下自身商品的特點(diǎn)。除了這一個(gè)之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小公司營(yíng)銷(xiāo)的目的不一樣，可根據(jù)時(shí)間不一樣制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)引起潛在顧客，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌日積月累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

5、促銷(xiāo)策略

6、渠道策略

為了促進(jìn)潛在顧客購(gòu)物，應(yīng)及時(shí)在媒體發(fā)布促銷(xiāo)信息、新商品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)物還需要提供多種支付模式，讓受眾有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

7、客服策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人跟人之間的溝通十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可根據(jù)自身公司商品的特性設(shè)立。