營銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開發的功能，要求商品有獨特的賣點，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實體、服務、品牌、包裝。它是指公司提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括商品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等等因素。

2.價格(Price)：根據不一樣的市場定位，制定不一樣的價格策略，商品的定價依據是公司的品牌戰略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經濟回報。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對潛在顧客，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，公司與潛在顧客的聯系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表公司為使其商品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的潛在顧客或導致提前消費來促進銷售的增長。

什么是市場營銷策略組合

（1）密集型發展策略

主要包括市場滲透、市場開發、商品開發等三種策略。市場滲透策略是指公司采用多種更積極的措施在現有的市場上擴大現有商品的銷售；市場開發策略指的是公司以現有商品開發新市場的策略，包括開拓新的地區與國際市場和開發商品的新用途了；商品開發策略指的是通過現有商品的改進來增加公司的營業額。

（2）一體化發展策略

主要包括后向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。后向一體化策略是指公司購物、合并或兼并本公司的原材料供應商為自己生產原材料，就像木器家具廠以前靠買進板材制成家具，現在改為自己加工板材再生產。前向一體化則與后向一體化相反，是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略，其具體形式有：①原材料供應商通過自辦、聯合、聯營或兼并等多種形式，與制造商相結合，實現供、產前向一體化；②生產商通過自辦、聯合、聯營或兼并等多種形式，與商業公司相結合，實現產、銷前向一體化；③增設批發商或兼并零售商。水平一體化指的是公司收購或兼并競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。

（3）多元化發展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集團性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新商品、增加新商品大類和品種。這種策略有利于發揮現有技術優勢，不需大量投資，且風險小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過采用不一樣的技術開發新商品，增加商品種類和品種。集團性多元化策略是指公司通過投資或兼并等多種形式，把經營范圍擴展到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、現有商品、現有市場都無聯系的多元化經營活動，以尋找新的發展的策略。