市場營銷的概念

市場營銷是公司以市場為導向，以充分滿足消費者需求實現潛在交換為目的，分析市場、進入市場和占領市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動。如果單純認為營銷就是推銷商品則是對市場營銷的一種片面的理解。市場營銷概念的核心是克服交換障礙、實現潛在交換。

營銷觀念的主要特征有三點：

1、公司的營銷是以消費者需求的滿足為中心。

2、公司注重于長遠的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現。

3、公司必須通過各種不一樣營銷及各部門的整合營銷來實現自己的目標。

市場營銷觀念的演變：

1、生產觀念。生產觀念是一種古老的經營觀念。所謂生產觀念，就是公司的一切經營活動都以生產為中心，“以產定銷”。

2、商品觀念。是從生產觀念中派生出來的一種陳舊的經營觀念。片面強調商品質量，而忽視市場上的需求，以為只要商品質量好，技術獨到，自然就會消費者盈門。

3、推銷觀念。是生產觀念的發(fā)展和延伸。這種營銷觀念是“我們會做什么，就努力去推銷什么”。以抓推銷為重點，通過開拓市場，擴大銷售來獲利。

4、市場營銷觀念。是一種以消費者需要和欲望為導向的經營哲學，它把公司的運作流程活動看作是一個不斷滿足消費者需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某一種商品的過程。

公司應集中一切資源和力量，設計、生產適銷對路的商品，安排恰當的市場營銷組合，采取比競爭者更具有效果的策略，以充分滿足潛在顧客需求。

5、社會營銷觀念。所謂社會市場營銷觀念，就是不僅僅要滿足潛在顧客的需要和欲望并由此獲得公司的利潤，而且要符合潛在顧客自身和整個社會的長遠利益，要正確處理潛在顧客欲望、公司利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調。

營銷策略是什么概念

1.營銷策略定義

營銷策略是公司為實現營銷目標而采用的一系列有計劃、有針對性的市場營銷方法和手段。它是公司市場營銷戰(zhàn)略的核心組成部分，旨在幫到公司在激烈的商業(yè)競技場中獲得優(yōu)勢。

2.營銷策略組成

營銷策略涵蓋了公司營銷活動的各方面，包括商品定位、市場分析、渠道選擇、價格策略和促銷方式等。這些策略是根據市場環(huán)境、競爭態(tài)勢和自身資源能力制定的具體行動計劃。

3.營銷策略目的

營銷策略的核心目的是幫到公司實現營銷目標，如增加市場份額、提高營業(yè)額和增加品牌的曝光率等。為了達成這些目標，公司需要全面分析市場環(huán)境，包括潛在顧客需求、競爭對手情況和行業(yè)趨勢等。

4.營銷策略溝通

營銷策略還涉及到公司如何與潛在顧客進行溝通。這包括商品定位策略，即確定商品可以滿足哪些潛在顧客的需求，并通過廣告、公關等手段向潛在顧客傳遞這些信息。

5.營銷策略實施與評估

在實施營銷策略時，公司要考慮如何評估與調整策略的效果。通過收集市場反饋和銷售數據，公司可了解營銷策略的執(zhí)行情況，并根據實際情況進行調整。